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Les assureurs jouent la séduction BtoB sur Internet. Objectif : pousser les agences à ne plus passer par les GDS. C’est plus ludique, plus rapide et nettement plus économique. Voici les sites performants et les outils on line de ces compagnies. pro.AVA.fr
: site vendeur pour le grand public et pour les...
Voici quelques "tranches de vie" de ceux qui créent ou vendent de l'assurance voyage au quotidien. Des témoignages et des conseils à prendre au pied de la lettre. Vincent Cordier, directeur d’Ava
« la faute aux agences »
« Trop d’agences revendent les...
Elvia : Assureur, Membre du groupe Mondial Assistance
Chiffre d’affaire Tourisme 2003 : 49 M€ (soit +9% par rapport à 2002) réalisés à 63% par les TO et agences online à 37% par les agences de voyage (environ 3500 agences en portefeuille).
Prévision 2004 : + 8%
Partenaires :...
Le foisonnement de cartes de crédit et la segmentation de leur garanties se télescopent parfois avec d'autres produits. Voici un point précis pour savoir ce que couvrent précisément ces titres de paiement et pouvoir renseigner votre client. VISA PREMIER
Annulation : couvre les maladies, les...
Selectour a pris le parti d'une assurance « maison », tandis que Plein Vent ou Empreinte proposent des produits originaux et qui représentent des revenus non négligeables. Enfin, quelques agences ont passé des partenariats exclusifs avec des Assureurs dont ils revendent les produits ou traitent carrément en direct. Ph....
De la garantie « perte de com » à l'absence de vente en passant par la multirisques, assureurs et TO rivalisent d'imagination pour couvrir les risques les plus divers. Un phénomène dû à l'individualisation croissante du voyage et que les professionnels ont su saisir au bond. CHEZ LES ASSUREURS
- La...
LES ASSURANCES INCLUSES DANS LE FORFAIT DES TO
- L’assurance Assistance et Rapatriement : elle couvre le rapatriement de la personne accidentée ou malade lors du séjour à l’étranger, ainsi que ses frais d’hospitalisation. Cette assurance est le plus souvent incluse dans le forfait des TO. Elle est ...
Avec leurs commissions élevées et l’impact commercial qu’elles représentent, l’assurance et l’assistance provoquent une véritable foire d’empoigne entre assureurs, TO et cartes bancaires.
Ces produits vendus en option représentent une source de revenu considérable pour les agences. A condition de bien connaître les produits et de savoir conseiller un client, de plus en plus inquiet et assisté quand il voyage.
Le Dossier d'Anne HERRERA
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