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AutoEscape souhaite jouer la carte du BtoB

le courtier négocie avec des réseaux de distribution


Rédigé par Céline Eymery le Mardi 16 Janvier 2007

AutoEscape, courtier de location de véhicule de loisirs affiche une hausse de 40% de son chiffres d'affaires en 2006. Bruno Couly, PDG veut renforcer son offre en 2007, conquérir de nouveaux marchés en Europe du Nord et développer la vente BtoB via les agences et les professionnels du tourisme.



Fort d'un chiffre d'affaires à 16 242 K€ au cours de l'exercice clos le 30 septembre 2006, en hausse de 40% par rapport à 2005, et d'un résultat net à 579 K€ (contre 372K€ en 2005), AutoEscape souhaite passer la vitesse supérieure.

Pour ce faire, l'entreprise basée à Pertuis a choisi de s'introduire sur Alternext. Elle proposera 1,8 million d'actions à la négociation dont 776 700 actions existantes et 970 875 actions nouvelles. Le tarif par action est compris entre 4,77 € et 5,53 €. Le prix définitif sera fixé le 29 janvier.

Le courtier en location de véhicule de loisirs va s'appuyer sur 3 axes principaux. AutoEscape souhaite en premier lieu accélérer son déploiement européen.

Déjà présent en France bien sûr, en Espagne et en Italie, à travers sites dédiés (*), la société dirigée par Bruno Couly compte conquérir de nouveaux marchés en Europe du Nord. Dans sa ligne de mire : le Royaume-Uni dans un premier temps, puis dans un deuxième temps, la Scandinavie, le Bénélux, et l'Allemagne.

Développement de l'offre

Cette extension se fera de paire avec le développement de nouvelles versions linguistiques de sites Internet adaptés à chaque marché.

En second lieu, le spécialiste de la location de véhicule de loisirs souhaite développer ses produits. Au programme : renforcement de l'offre camping car, et 4x4. "Alors qu'un panier moyen chez AutoEsacape s'élève à 254 €, le panier moyen Camping Car atteint lui 2113 €" explique le patron d'AutoEsacape.

Enfin dernière corde à son arc : donner un coup d'accélérateur à la vente via les agences de voyages et les professionnels du tourisme (voyagiste en ligne, tour opérateur, ferry...).

Développer l'offre vers les agences de voyages

A ce jour le secteur BtoB, ne représente que 5% du total des ventes, contre 95% en BtoC. "Nous souhaitons développer notre offre BtoB, avec le renfort d'Olivier Sellem directeur marketing et commercial, et ancien directeur des ventes loisirs Internationales de Avis France. Nous sommes d'ailleurs en train de négocier avec plusieurs grands réseaux d'agences de voyages" souligne encore le PDG.

Bruno Couly sera en mesure de proposer à ces réseaux un back office et un call center en totale marque blanche. "Nous serons capable de dire par exemple 'Selectour Bonjour...'' " explique-t-il.

En effet AutoEsacape dispose d'un centre d'appels téléphonique multilingue de réservation basé à Pertuis (Dans le Luberon). "Notre plate-forme téléphonique est totalement orientée vers la vente. Nous avons d'ailleurs un taux de transformation des prospects de 60%."

Plan marketing

Il a par ailleurs développé sa propre technologie, totalement intégrée qui est interconnectée avec les systèmes de réservation des loueurs partenaires. "Une de nos forces est d'être indépendant technologiquement, nous sommes notre propre GDS" souligne Bruno Couly.

Pour couronner le tout, AutoEscape va mettre en oeuvre un plan marketing avec la mise en place d'un programme d'affiliation de sites Internet, de campagnes régulières de liens sponsorisés et un plan média renforcé.

(*) www.autoescape.fr - www.autoescape.es - www.autoescape.it

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Tags : amadeus
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1.Posté par Flore Fortuijn le 29/10/2007 17:25 | Alerter
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