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Content Marketing : "Le tourisme dispose naturellement de contenus à forte valeur ajoutée"

Interview de F.-X. Préaut, directeur des ventes chez Outbrain


Rédigé par Johanna Gutkind le Lundi 26 Octobre 2015

Le Content Marketing, ou en français le marketing de contenu, était le thème de la conférence technologique que i-tourisme et TourMaG.com ont animé au salon IFTM Top Résa. François-Xavier Préaut, directeur des ventes chez Outbrain participait à la table ronde. Pour lui, le secteur du tourisme a d’immenses atouts avec ses contenus de qualité qu’il doit savoir valoriser pour améliorer ses rendements. A la suite de cette conférence, nous l’avons interviewé.



François-Xavier Préaut, directeur des ventes chez Outbrain - DR
François-Xavier Préaut, directeur des ventes chez Outbrain - DR
i-tourisme : Pourquoi les acteurs du marché du tourisme devraient-ils pratiquer le Content Marketing ?

François-Xavier Préaut
: À vrai dire, le Content Marketing concerne absolument tous les secteurs, de l’industrie automobile en passant par le retail, la santé, les cosmétiques…

Toutefois, le secteur du tourisme a un avantage absolument fabuleux et une réelle carte à jouer : il dispose naturellement de contenus à forte valeur ajoutée, présentant un intérêt évident pour tous les consommateurs, qu’il s’agisse de BtoB ou de BtoC.

Pour une marque de sodas par exemple, ça n’a rien de particulièrement évident de créer du contenu original.

Pour un acteur du voyage, de l’hôtellerie et même de la billetterie, il existe en revanche mille histoires intéressantes à raconter.

i-tourisme : Avez-vous des exemples de contenus propres à l’industrie touristique ?

François-Xavier Préaut
: Chez Outbrain, nous recommandons de plus en plus de contenus pour le compte d’acteurs du tourisme : conseils pour gérer le décalage horaire, bons plans pour découvrir une région, avis d’experts sur tel ou tel type de destinations, comment s’y préparer, à quelle période y aller, photos ou vidéos à partager, classement des meilleurs pays à visiter, sont autant d’exemples de contenus facilement exploitables par les acteurs du secteur…et les internautes adorent les découvrir.

Toutes les occasions sont bonnes pour s’adresser au consommateur et lui fournir des conseils engageants qui faciliteront bien entendu le passage à l’acte d’achat.

i-tourisme : Comment fonctionne votre solution ?

François-Xavier Préaut
: Ce qu’il faut comprendre, c’est que si le Search de Google est très efficace lorsqu’on recherche un contenu en particulier, quid en revanche des millions d’articles ou de vidéos publiés quotidiennement sur Internet, probablement très intéressants, mais dont on ne soupçonne pas l’existence ?

Notre promesse, c’est d’aider les internautes à découvrir tous ces contenus.

i-tourisme : Et concrètement ?

François-Xavier Préaut : Nous installons des blocs de recommandations de contenu sur tous les plus grands sites médias, bien souvent en pied d’articles.

Vous les avez sûrement déjà vus sous l’intitulé « À lire aussi », « Ailleurs sur le Web », « Nous vous recommandons »…

Nous avons développé plus de 50 algorithmes capables de proposer des recommandations de contenus pertinentes et personnalisées pour chaque internaute.

i-tourisme : C’est assez récent comme technologie ?

François-Xavier Préaut
: Assez, oui. Nous avons inventé un nouveau segment de marché appelé « Content Discovery ».

Outbrain est une société américaine, installée en France il y a 4 ans, et nous connaissons un certain succès.

i-tourisme : Vraiment ?

François-Xavier Préaut
: Je parle très concrètement. Nous couvrons aujourd’hui une vaste majorité de la population connectée. En France par exemple, nous touchons plus de 3 internautes sur 4.

Ainsi les annonceurs profitent de notre technologie et de la puissance de diffusion de notre plate-forme pour distribuer leurs propres contenus à la bonne audience, au bon endroit, au bon moment.

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