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Cuendet : la part des ventes en agence progresse encore

les deux tiers de ses ventes en agence


Rédigé par Vincent de Monicault - redaction@tourmag.com le Vendredi 20 Janvier 2006

Cuendet diffuse désormais un catalogue Villas et Manoirs en plus de sa brochure générale. Le spécialiste de la location de demeures de charmes et de villas, en Italie et dans une moindre mesure en France, est désormais distribué dans tous les grands réseaux d’agences de voyages de l’hexagone.



Cuendet : la part des ventes en agence progresse encore
Cuendet a longtemps été revendu en France par le biais de Donatello puis la CIT. Avec la disparition de cette dernière, le loueur de demeures de charmes est devenu lui-même tour-opérateur. Rapidement, il a su convaincre la grande majorité des réseaux de travailler avec lui. Aujourd’hui, l’entreprise italienne réalise les deux tiers de ses ventes en agence, contre la moitié il y a encore quelques mois.

"Après l’Afat et Tourcom l’an dernier, nous serons revendus par Voyages Carrefour, Lafayette Voyages et Club Voyages cette année", précise Roberto Vagliani, responsable Ventes France de Cuendet, qui rappelle que le loueur est également commercialisé par les réseaux de l’Alliance T (Sélectour, Pauli Voyages, Fnac Voyages, Voyages Wasteels, Havas Voyages, Lusitania) et d’Accor Travel Distribution (CWLT, Protravel, Frantour), de même que par les agences Thomas Cook. Parmi les réseaux importants, seul manque Leclerc Voyages.

90% des demeures sont des exclusivités Cuendet

Le catalogue général 2006 de Cuendet a été distribué aux agences partenaires fin octobre. Il consacre ses 395 pages à l’Italie, avec 1.817 demeures (la plupart avec piscines), situées à la campagne, dans les villes d’art et en bord de mer ; 90% des demeures proposées dans ce catalogue sont des exclusivités Cuendet.

Une sélection d’agences ont également reçues aux mêmes dates la toute première édition d’une belle brochure baptisée Villas & Manoirs. Celle-ci présente, sur 288 pages, 372 demeures de charme en Italie, principalement en Toscane et Ombrie, et 36 demeures en France, en Provence et sur la Côte d’Azur. Le "plus" de ce catalogue : une collection unique de superbes demeures individuelles. Cette nouvelle offre haut de gamme est liée au rachat du voyagiste Posarelli en décembre 2004.

Plus de 22.000 français ont passé leurs vacances dans une demeure Cuendet l’an dernier. La France génère le tiers environ des clients du loueur : elle reste son premier marché, loin devant l’Allemagne, les Etats-Unis et la Belgique. Cuendet, depuis octobre 2001, fait partie du groupe américain Cendant (Galileo, Avis, eBookers, OctopusTravel, Cheaptickets).

Rappelons que les agences partenaires bénéficient du système de réservation on-line www.cuendet-bookingonline.com et peuvent consulter la totalité de l’offre Cuendet sur l’espace professionnel www.dom33.ecasy.com
Email : marketing@cuendet.com

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