Remporter le marché comme aux USA
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Un apprentissage de la négo sur le terrain
Parler d’argent ne doit plus être tabou. Les négociations d’AS rendent obsolète la querelle des prix et renforcent la qualité de service.
Dominique Beljanski et Patrick Abisset, co-présidents de la commission tourisme chez AS, rappellent aux vendeurs les avantages négociés avec les partenaires du Top 14 depuis un an.
Outre les rémunérations, quelques plus peuvent faire une vraie différence dans la démarche de vente, et notamment la prise en charge par les TO d’une partie des remises CE, un accord unique en France.
Les fonds marketing, qui représentent des sommes importantes dans le réseau, ne sont pas encore assez utilisés. C’est sans doute aux agences de mieux se les approprier pour monter leurs opérations, comme le leur recommandent les administrateurs, mais la plupart reconnaissent que la démarche s’accentue.
Dominique Beljanski et Patrick Abisset, co-présidents de la commission tourisme chez AS, rappellent aux vendeurs les avantages négociés avec les partenaires du Top 14 depuis un an.
Outre les rémunérations, quelques plus peuvent faire une vraie différence dans la démarche de vente, et notamment la prise en charge par les TO d’une partie des remises CE, un accord unique en France.
Les fonds marketing, qui représentent des sommes importantes dans le réseau, ne sont pas encore assez utilisés. C’est sans doute aux agences de mieux se les approprier pour monter leurs opérations, comme le leur recommandent les administrateurs, mais la plupart reconnaissent que la démarche s’accentue.
