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Go Voyages : la grenouille bondit toujours plus haut !

CA en hausse de 37%


Rédigé par Vincent de Monicault - redaction@tourmag.com le Mardi 17 Janvier 2006

Le spécialiste français de la vente de vols secs et du développement de moteurs de réservation sur Internet, filiale à 100% du Groupe Accor, a poursuivi son développement à un rythme soutenu au cours de son exercice 2004/05 (clos fin octobre) : son chiffre d’affaires a progressé de 37%, à € 313 millions.



Carlos Da Silva
Carlos Da Silva
Go Voyages affiche systématiquement une croissance à deux chiffres depuis sa création. Et l’exercice 2004-2005 n’a pas dérogé à la règle : le TO à la grenouille annonce même sa plus forte progression sur les quatre dernières années, soit une hausse de 37% de son chiffre d’affaires, ceci malgré le contexte géopolitique difficile.

Au cours de l’exercice écoulé, la filiale d’Accor a fait voyager 756 000 passagers, contre 569 000 en 2004 , soit une hausse de +32%. « Notre stratégie est simple : elle consiste à distribuer le maximum de produits via le plus grand nombre de canaux possible, et ce au meilleur prix car c’est cela que cherche le client», explique Nicolas Brumelot, directeur général de Go Voyages.

«Sur internet, alors que les autres voyagistes cherchent à vendre en BtoC pour des questions de marge, notre effort consiste à disposer de cette puissance de feu nous permettant de rémunérer les intermédiaires».

Les ventes en ligne en hausse de 73%

L’activité vols secs, métier historique de Go, représente encore 92,7% de son chiffre d’affaires et enregistre une croissance de + 33%. La revente de siège à d’autres TO représente 20% de son CA et progresse au rythme de l’activité charter, soit 5% environ chaque année. Le transfert du « off-line » vers le « on-line » se poursuit.

A l’issue de l’exercice 2004/05, les ventes en ligne ont augmenté de 73% et représentent désormais 58% de son CA (46% l’an dernier) ; € 55 millions ont été réalisé par le site govoyages.fr et € 126 millions via les quelque 1 200 sites Internet affiliés ayant installé un ou plusieurs de ses 4 moteurs de recherche (vols secs, hôtels secs, packages dynamiques, locations de voitures).

Avec un chiffre d’affaires de € 22,8 millions, la vente de packages dynamiques et d’hôtels secs enregistre une progression de + 129%. Les prestations terrestres représentent désormais 7,3% du chiffre d’affaires de la société contre seulement 4,4% en 2004. Et le TO escompte 9% de son chiffre d’affaires avec la vente de prestations terrestres cette année.

B[Dakar principale desserte charter de l’hiver]b

Côté charter, Go attend son appareil dédié, un Airbus A321-200 de 220 sièges livré en mars prochain à Air Méditerranée, la compagnie qui a récemment gagné son appel d’offre. Le gros axe en charter de Go cet hiver reste le Sénégal, et plus globalement l’Afrique avec le Mali, la Mauritanie, le Cap Vert, le Niger et la Libye. En été, outre le Sénégal on retrouvera les destinations plus classiques du Bassin méditerranéen.

«Cet appareil représente le tiers de nos engagements charter. Notre objectif, réaliste, est de faire voler cet avion 4.500 heures par mois», précise Nicolas Brumelot, qui souligne que Go proposera en priorité à « Air Med » d’assurer ses autres dessertes, et volera aussi avec Axis, Nouvelair et Aigle Azur cet été. C’est par ailleurs dans l’air du temps : comme dans les moteurs vols d’autres voyagistes, des compagnies « low cost » seront intégrées dans l’offre Go cette année

Internet : www.govoyages.fr

Le palmarès des destinations

Dakar (12,8% des passagers), Marrakech (6%), Tunis (5,6%), Shannon (5,6%), Hurghada (5,3%) et Djerba (5%) figurent en tête des vols touristiques de Go. Sur le long courrier, Montréal arrive en tête du palmarès (4,3% des passagers), suivie de Bangkok (3,5%), New York (3,4%) et Pointe à Pitre (3,2%).

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