« Internet prend une place de plus en plus importante dans le travail quotidien des professionnels », rappelle une étude récente de Benchmark Group.

En conséquence, les annonceurs B to B renforcent remarquablement leurs investissements sur ce média.

En moyenne, constate l’étude, 10 % de leur budget publicitaire a été dépensé en ligne (e-pub, campagnes d’e-mailing, liens sponsorisés…), soit deux fois plus qu’il y a deux ans.

Et pour plus d’un tiers des sociétés (surtout dans les services), le niveau des investissements se situe sensiblement au dessus de cette moyenne. Les campagnes d’e-mailing, l’achat de liens sponsorisés et la publicité en ligne sont pratiquement généralisés parmi les grandes marques B to B investissant sur Internet.

La publicité en ligne qui représente le premier poste de dépenses avec un peu plus du tiers des budgets e-marketing B to B. Pour 9 entreprises sur 10, les campagnes d’e-pub servent d’abord à générer des contacts commerciaux. Mais ce levier sert aussi de plus en plus à renforcer la notoriété de la marque.

Pour 2008, cette tendance haussière va se poursuivre avec près de la moitié des entreprises qui prévoient d’augmenter leur budget e-marketing de plus de 20 %.