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Havas by Carlson : les réactions de J.-P. Mas, R. Vainopoulos et A. Minchella

la concentration de la distribution s'accélère


Rédigé par Michèle SANI le Lundi 31 Mai 2010

Avec l'alliance Havas-CWT, c'est un nouvel acteur de taille qui surgit dans le paysage français de la distribution, avec ses 500 points de vente. Nous avons demandé à J.-P. Mas, co-président d'AS Voyages à Richard Vainopoulos, président de TourCom et Adriana Minchella, présidente du Cediv, leurs impressions.



Jean-Pierre Mas : ''Nous restons leader avec 1 200 points de ventes...''

Havas by Carlson : les réactions de J.-P. Mas, R. Vainopoulos et A. Minchella
Tourmag.com - Quel est votre avis sur l'arrivée d'un nouveau pole de distribution qui, à l'enseigne de Havas, s'est fixé un objectif de 600 points de vente à travers la France et se présente comme un futur leader ?

Jean-Pierre Mas
: "Je pense que la mise en place d'un tel projet va prendre du temps.

Il leur faudra régler des problèmes de concurrences, de franchises etc.
Cela donne en effet trois grands pôles de distributions bien identifiés.

Nous restons leader avec 1 200 points de ventes et comptons bien poursuivre ce développement."


T.M.com - Comment vous situez-vous par rapport aux réseaux de distribution des groupes TUI et Thomas Cook ?

J-P.M. :
"Deux sont directement liés avec des grands groupes internationaux qui ont une importante activité de tour-opérateur. Nous sommes un pur distributeur.

De ce fait nous sommes certainement mieux placés pour vendre leurs productions puisque nous ne sommes pas en concurrence. Cela a du sens et éclaircit le marché. Cela nous met en challenger et je trouve que c'est plutôt motivant face à des gens intelligents comme Carlson Wagonlit."


T.M.com. L'idée d'un TO intégré à AS Voyages a-t-elle du sens ?

J-P.M. :
"C'est une question récurrente... Dans d'autres secteurs comme la grande distribution, je pense à Auchan ou Carrefour, hors les voyages, ils ne sont pas producteurs.

Le fait d'intégrer de la production n'est pas une nécessité absolue. Il peut être intéressant en période de croissance et ne pas l'être du tout en période de décroissance."

Page 2 - R. Vainopoulos : « Je ne considère pas AS Voyages comme un grand pôle de distribution »
Page 3 - A. Minchella : ''Les indépendants doivent se fédérer !''

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