En France, Heliades est le voyagiste leader pour la Grèce, tandis qu’en Belgique et dans le Nord de la France, Mediterra est connu pour la valeur de ses voyages vers la Turquie, la Tunisie, l’Egypte, le Maroc et Malte.
Xavier de Neuville, PDG d’Héliades et Eray Serimozu, CEO de Mediterra, s’étant rencontrés à Top Resa, ayant constaté que leurs deux organisations avaient tout intérêt à s’allier ont décidé de tenter l’expérience.
Xavier de Neuville : « Lorsque nous avons analysé nos productions respectives, nous nous sommes rendu compte très vite que nous étions parfaitement complémentaires. Nous travaillons la Grèce et ne sommes présents qu’en France, tandis que Mediterra avec sa gamme de brochures est présent en Belgique, au Luxembourg et dans le Nord de la France. Nos deux groupes ont donc tout intérêt de s’entraider en commercialisant chacun les offres de l’autre dans leurs pays respectifs ».
Un programme en deux temps
Pratiquement, les opérations vont se faire en deux temps. Pour 2006, une brochure Mediterra spécialement adaptée au marché français, va être distribuée auprès de 1.500 agences françaises des régions de Paris, Lyon et Nantes.
Tandis qu’il faudra attendre 2007, pour voir arriver les catalogues d’Heliades dans les linéaires belges. Eray Serimozu : « Ce retard est dû à des raisons purement techniques. En Belgique, les brochures pour la saison été 2006 sont déjà diffusées dans les agences.
Mais pour 2007, nous allons proposer aux vacanciers belges les brochures Héliades avec 900 produits hôteliers, clubs de vacances et circuits. Offre qui sera la plus complète sur le marché belge. »
Une vision à long terme
En créant ce groupement d’intérêts économiques, les deux opérateurs ouvrent une voie nouvelle. Comme chacune des deux entreprises reste indépendante, cette alliance pourrait lancer une dynamique nouvelle entre des tours-opérateurs européens, spécialisés et de tailles humaines.
Eray Serimozu : « Nous espérons que d’autres voyagistes vont nous rejoindrons afin qu’ensemble nous puissions créer la troisième force capable de concurrencer les grands groupes du secteur. Avec comme atout pour nous, une taille ayant une approche directe des besoins et des souhaits des consommateurs. »
Pour Héliades, la quatrième tentative en Belgique
Ce n’est pas la première fois qu’Héliades tente de mettre le pied en Belgique. Il a déjàs tenté l’expérience en solo avec l’aide de Bosphorus ou en collaboration directe avec l’ancien TO Tallos et plus récemment avec Liberty. A chaque fois, l’opérateur français n’avait pas rencontré le succès espéré.
Pour Mediterra qui travaille déjà le Nord de la France, cette association va permettre à l’opérateur belge de pénétrer l’ensemble du marché français grâce à la présence d’Héliades dans la majorité des points de vente de l’hexagone.
Xavier de Neuville, PDG d’Héliades et Eray Serimozu, CEO de Mediterra, s’étant rencontrés à Top Resa, ayant constaté que leurs deux organisations avaient tout intérêt à s’allier ont décidé de tenter l’expérience.
Xavier de Neuville : « Lorsque nous avons analysé nos productions respectives, nous nous sommes rendu compte très vite que nous étions parfaitement complémentaires. Nous travaillons la Grèce et ne sommes présents qu’en France, tandis que Mediterra avec sa gamme de brochures est présent en Belgique, au Luxembourg et dans le Nord de la France. Nos deux groupes ont donc tout intérêt de s’entraider en commercialisant chacun les offres de l’autre dans leurs pays respectifs ».
Un programme en deux temps
Pratiquement, les opérations vont se faire en deux temps. Pour 2006, une brochure Mediterra spécialement adaptée au marché français, va être distribuée auprès de 1.500 agences françaises des régions de Paris, Lyon et Nantes.
Tandis qu’il faudra attendre 2007, pour voir arriver les catalogues d’Heliades dans les linéaires belges. Eray Serimozu : « Ce retard est dû à des raisons purement techniques. En Belgique, les brochures pour la saison été 2006 sont déjà diffusées dans les agences.
Mais pour 2007, nous allons proposer aux vacanciers belges les brochures Héliades avec 900 produits hôteliers, clubs de vacances et circuits. Offre qui sera la plus complète sur le marché belge. »
Une vision à long terme
En créant ce groupement d’intérêts économiques, les deux opérateurs ouvrent une voie nouvelle. Comme chacune des deux entreprises reste indépendante, cette alliance pourrait lancer une dynamique nouvelle entre des tours-opérateurs européens, spécialisés et de tailles humaines.
Eray Serimozu : « Nous espérons que d’autres voyagistes vont nous rejoindrons afin qu’ensemble nous puissions créer la troisième force capable de concurrencer les grands groupes du secteur. Avec comme atout pour nous, une taille ayant une approche directe des besoins et des souhaits des consommateurs. »
Pour Héliades, la quatrième tentative en Belgique
Ce n’est pas la première fois qu’Héliades tente de mettre le pied en Belgique. Il a déjàs tenté l’expérience en solo avec l’aide de Bosphorus ou en collaboration directe avec l’ancien TO Tallos et plus récemment avec Liberty. A chaque fois, l’opérateur français n’avait pas rencontré le succès espéré.
Pour Mediterra qui travaille déjà le Nord de la France, cette association va permettre à l’opérateur belge de pénétrer l’ensemble du marché français grâce à la présence d’Héliades dans la majorité des points de vente de l’hexagone.
