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Hôtellerie : HOTUSA part à la conquête de la France

en négociation avec le réseau de distribution français


Rédigé par Céline EYMERY - celine@tourmag.com le Mardi 21 Juin 2005

Hotusa (Hoteles Turisticos Unidos SA), regroupement d'hôtels indépendants réunis, à Barcelone a décidé de s'imposer sur le marché français. Uniquement orientée sur le B2B, la chaîne est actuellement en cours de négociation avec les réseaux de distribution. Commission comprise entre 10 et 15%.



Le site B2B de Hotusa (Hoteles Turisticos Unidos SA)
Le site B2B de Hotusa (Hoteles Turisticos Unidos SA)
Hotusa, regroupement d´hôtels indépendants réunis, à Barcelone, se lance sur l'International. La chaîne principalement commercialisée sur le marché Espagnol, a pris pour cible la France, pour commencer son extension à l'étranger. Possédant plus de 1700 établissements (dont 605 en Espagne) répartis sur plus de 33 pays, Hotusa est orienté uniquement sur le B2B.

Les services exclusivement réservés aux professionnels du monde du tourisme sont accessibles soit via la voie traditionnelle (fax ou téléphone, un numéro vert est accessible pour la France, 0805 811 415) soit via Internet www.hotusahotels.com. Côté rémunération, les distributeurs, peuvent compter sur une commission comprise entre 10 et 15%.

Recrutement de commerciaux à Paris et dans le Sud de la France

Pour se faire connaître, la chaîne a naturellement décidé de faire les yeux doux aux agences de voyages françaises. "Nous sommes actuellement en négociation avec les réseaux (CWT, Afat, Carrefour...) et les agences indépendantes." explique Yvan Garcia, fraîchement arrivé dans l'entreprise en tant que responsable du marché International. "Mais déjà nous avons signé un accord, il y a un mois avec Tourcom."

Parallèlement, la chaîne va également développer un réseau de commerciaux sur Paris, et dans le Sud de la France. "Nous sommes actuellement en phase de recrutement", précise Yvan Garcia. Enfin, une personne est déjà en charge du référencement de nouveaux établissements sur l'Hexagone à Paris.

Internet : www.hotusahotels.com

A la loupe

La chaîne a créé plusieurs marques axées sur les segments affaires, loisirs et luxe :
- Style Hotels : hôtels affaires de 3* à 5* dans les principales capitales européennes
- Domus Selecta : hôtels de charme
- Euronature : hôtels dans un environnement vert et proche de la nature
- Amares : hôtels balnéaires
- Familia : hôtels économiques de 1* à 2*
- Hotusa : sont des hôtels de 3 et 4 étoiles, et sont principalement basés dans les principales villes.

Plus de 1700 établissements répartis sur plus de 33 pays : Andorre (22), Autriche (18), Belgique (5), République Tchèque (5), Danemark (1), Finlande (2), France (154), Allemagne (26), Grèce (5), Pays-Bas (15), Hongrie (5), Irlande (1), Italie (176), Brésil, (10) Norvège (1), Portugal (93), Espagne (605), Suède (1), Suisse (28) et Royaume-Uni (44),…

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