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II - Salvador da Bahia : « Un seul vol hebdomadaire ne suffit pas ! »

l’interview de Jean-Paul Gonze


Rédigé par Jean DA LUZ le Jeudi 26 Mars 2009

Jean-Paul Gonze est d'origine belge mais vit depuis plus d'une vingtaine d'années à Salvador da Bahia. Il est entré dans le secteur du tourisme comme guide avant de créer sa propre entreprise. Le patron de l'Association des réceptifs de la région de Salvador da Bahia qui regroupe une dizaine d'adhérents, emploie aujourd'hui 8 salariés pour un chiffre d'affaires de 700 000 euros. Il se positionne comme l'un des plus importants réceptifs de la région sur le marché français.



II - Salvador da Bahia : « Un seul vol hebdomadaire ne suffit pas ! »
TourMaG.com - Comment se porte le tourisme français au Brésil et plus particulièrement à Salvador da Bahia ?

J.P. GONZE:
"Pas très bien, puisqu'en ce qui nous concerne il a baissé d'environ 25% en l'espace de deux ans... C'est un phénomène qui touche également les 9 autres réceptifs qui travaillent avec le marché français."

T.M.com - Qu'est-ce qui coince selon vous ?

J.P. G :
"Le principal problème aujourd'hui est la fréquence des vols. Une seule fréquence hebdomadaire avec un vol direct au départ de Paris ne suffit pas.

Quant aux autres compagnies (Tap et Iberia) qui desservent la destination avec des haltes à Lisbonne ou Madrid, ce n'est pas l'idéal non plus et cela a une incidence directe sur le nombre des passagers
."

T.M.com - Est-ce là le seul problème ?

J.P.G
: "Non, bien sûr. La distance, le prix du billet d'avion qui reste cher mais aussi les tarifs des hôtels qui ne sont pas compétitifs par rapport à d'autres destinations long courrier comme l'Asie, sont aussi des facteurs non négligeables. Le tout a encore été aggravé par la réavaluation du réal..."

T.M.com - Que faut-il faire selon vous pour développer la destination sur le marché français ?

J.P. G
: "Il faut investir davantage dans la promotion et le marketing car Salvador da Bahia est un produit qui a tous les atouts pourt séduire le marché français. Nous devons parallèlement travailler auprès des hôteliers et des compagnies aériennes pour les convaincre de l'urgence de la situation..."

T.M.com - Mais en dehors des voeux pieux que comptez-vous faire concrètement ?

J.P.G
:"Nous avons travaillé avec un consultant américain pour mettre au point une stratégie de reconquête, afin d'augmenter l'attractivité de la destination.

Ce plan est désormais entré dans sa phase pratique et nous en avons retiré un certain nombre d'idées-force. Nous visons globalement une baisse de 15% des forfaits sur Salvador da Bahia. Plus spécifiquement, nous avons convenu d'être présents dans les salons professionnels par l'intermédiaire de nos ambassades.

Mais surtout, l'idée-phare a consisté d'abord à faire voter les internautes sur les 14 points d'intérêt majeur à Salvador da Bahia. A partir de là, nous en définirons les "7 points magiques", de manière à pouvoir concentrer nos efforts de promotion dessus..."


T.M.com - Qui financera ce plan de reconquête et avec quels moyens ?

J.P.G
: "Les professionnels, le gouvernement, la municipalité. Pour l'instant, l'enveloppe retenue est de 100 000 euros dont 30 000 sera prise en charge par les acteurs privés."

Une église du quartier du Pelourinho à Salvador da Bahia, classée au patrimoine de l'Unesco
Une église du quartier du Pelourinho à Salvador da Bahia, classée au patrimoine de l'Unesco

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1.Posté par CONDOR le 30/03/2009 09:50 | Alerter
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Bonjour, POUR INFO : pensez aussi à CONDOR en vol VIA, sur Salvador (et Recife) au départ de Paris et la province avec les vols LH via Francfort. Les horaires sont tout à fait intérressants.

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