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II. TO plongée : « Nos clients n'achètent pas un prix mais une destination et un site... »

plonger sous la glace et flirter avec les baleines à Tonga


Rédigé par Michèle SANI le Lundi 21 Décembre 2009

Les voyagistes spécialistes de la plongée sous-marine comprennent sans grands discours et le plus souvent sans intermédiaire les attentes de leurs clients. Ils partagent une même passion. Ce sont des chasseurs d'images inédites, des plongeurs amoureux des fonds à grand spectacle, jamais lassés des beautés naturelles que réservent encore la faune et la flore des mers chaudes et froides du monde. Ce sont des petites structures et, certainement, les derniers découvreurs d'une profession qui s'industrialise.



Ultramarina : « Certains plongeurs partent 2 à 3 fois par an »

photo DR
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Spécialiste de la plongée depuis plus de 23 ans, Ultramarina étoffe régulièrement sa production de nouvelles découvertes pour les plongeurs expérimentés comme pour les débutants.

Pour ces derniers il propose des plongées « snorkelling ».

Le TO qui programme aussi l'Australie sous la marque Australie Tours diversifie la part tourisme en proposant des extensions et des programmes pour les non plongeurs accompagnants.

« Les plongeurs partent souvent en famille ou en groupes avec leur club de plongée. Nous avons l'avantage de fidéliser notre clientèle ce qui permet de lui proposer des destinations différentes.

Certains de nos clients partent 2 à 3 fois par an. Ils n'achètent pas un prix mais une destination et un site de plongée. Ils veulent l'assurance de découvrir de nouveaux fonds, une nouvelle faune
 », explique Karine Jamin, chef de produit plongée.

Nouveau en 2010 : plonger sous la glace et flirter avec les baleines à Tonga

Les nouveautés s'opposent. Elles vont des plongées extrêmes sous la glace en mer Blanche (Russie) avec accès aux sites en motoneige (à partir de 1 956 € TTC le forfait 8 jours/6 nuits) à l'île corallienne de Uepi, (archipel des Salomon) dans un programme qui conjugue plaisirs aquatiques et découverte de la forêt tropicale (à partir de 3 455 € TTC le forfait de 11 jours/7 nuits).

La découverte de la nature volcanique de l'île de Terceira aux Açores, une croisière dans le Parc National de Coiba (Panama - de mai à novembre), la plongée libre avec les baleines à Tonga, à l'est des îles Fidji font aussi partie des nouveautés 2010.

Également nouveau, le site interactif www.ultramarina.com, véritable prolongement de la brochure. Il est une source d'informations sur les sites de plongée, les choix hôteliers qui vont de la guesthouse à l'hôtel de luxe. Quant aux tarifs en ligne, ils sont mis à jour en permanence.

Aquarev : + 17 % en 2009 de prises de commandes

Il est l’un des voyagistes de plongée les plus anciens et réputés du marché français.

Le dynamisme et la notoriété de son créateur, Raymond Sahuquet auteur à succès du« Tour du Monde en 80 plongées » (Hachette) y sont certainement pour beaucoup. Il y a aussi le savoir faire et la passion d'une équipe composée de 7 personnes dirigées par Michel Brun.

« Autant changer de métier si vous n'avez pas la passion de la plongée. Nous emmenons nos clients qui sont souvent des photographes sous-marin dans des fonds dont le commun des mortels ne peut soupçonner la beauté.

Ceux qui ont découvert le monde du silence n'ont qu'une envie, y repartir . Mais notre métier exige beaucoup compétence, d'organisation, de rigueur. Pour les non plongeurs nous programmons aussi la découverte d'un pays, d'une civilisation, d'une culture
».

Pour ce spécialiste, le meilleur rapport qualité/prix reste la Mer Rouge et la destination d'avenir, l'Asie où Aquarev programme déjà une quinzaine de sites et 5 croisières plongées.

Nouveau en 2010 : les raies manta des Maldives et les requins colombiens

L'île Fernando de Noronha à quelque 500 km au large de Recife, dans le Nordeste du Brésil qui possède un parc national marin particulièrement protégé est l'une des nouveautés de l'année. Mais la grande tendance donne la part belle aux croisières plongée .

« Une formule idéale pour découvrir dans une unité de lieu, de temps et d'action les sites les plus beaux dans des conditions idéales de confort » précise Michel Brun, qui livre l'un de ses coups de coeur : une croisière aux Maldives à bord du Princess Haleema ou du Sheena des yacht de 11 et 14 cabines.

« On trouve à quelques mètres sous la surface les poissons les plus recherchés dont les raies mantas et le requins en voie de disparition ».

Parmi les temps forts le spécialiste évoque la découverte des fabuleux fonds sous-marins du Parc National de Malpelo, à 500 kilomètres de la côte pacifique colombienne.

photo DR
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« Nous avons mis en place une croisière spéciale qui permet d’aller à la rencontre de gigantesques bancs de requins marteaux et de requins soyeux, mais qui vous réservera encore bien d’autres surprises subaquatiques » (A partir de 4 573 € pour un « tout compris » de 14 jours/12 nuits avec croisière à bord d'un catamaran de 6 cabines avec 6 membres d'équipage et 1 guide).

Michel Brun qui siège au comité exécutif des producteurs du SNAV où il représente les TO de niche engage une réflexion sur le développement de ce type d'activité.

« Dans une période où les opérateurs de tourisme se rapprochent et fusionnent, nous devons nous adapter et étudier nous aussi toutes les possibilités de partenariat en sachant que notre activité s'inscrit dans une démarche de tourisme écologique et durable ».

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1.Posté par daniel le 23/12/2009 12:07 | Alerter
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bonjour

La France, pays complet en ressources touristiques, offrent de nombreuses possibiltés en site, pour la plongée, l offre hotelière, résidences ou villages vacances, est multiple, a des tarifs toujours très attractifs......
Seule la clientèle directe, clubs, assoces, certains corps de métier (ex Pompiers) s intéressent à ce type de plongée,
Preuve que la plongée, n est pas réservée, qu'à une clientèle, qui dépense de 2000 à 4000 euros, voir plus !!!!
bonne journée

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