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La Compagnie du Ponant : la politique Groupes fait peau neuve !

nouvelle brochure valable jusqu'en décembre 2016


Rédigé par Ludivine Tur le Mercredi 11 Juin 2014

La Compagnie du Ponant décide de revoir sa politique commerciale concernant les groupes. La compagnie a notamment renforcé son équipe commerciale, et lance une brochure valable d’octobre 2014 à décembre 2016.



La compagnie affiche clairement sa volonté de développer sa stratégie commerciale concernant les groupes, qui restent un canal de distribution important pour la compagnie - Photo Mathieu_Gesta-Le_Boreal-Antarctica
La compagnie affiche clairement sa volonté de développer sa stratégie commerciale concernant les groupes, qui restent un canal de distribution important pour la compagnie - Photo Mathieu_Gesta-Le_Boreal-Antarctica
La brochure présentant les croisières de la Compagnie du Ponant prend un nouveau visage.

Alors qu’en 2013, elle s’étalait sur 11 mois, cette fois-ci les offres iront d’octobre 2014 à décembre 2016.

"Nous avons déjà des réservations pour 2016" déclare Hervé Bellaïche le directeur commercial et marketing de la compagnie.

Ce changement survient alors que la Compagnie du Ponant pratique des tarifs attractifs pour les groupes - jusqu’à -60% sur les prix de départ - et ce sur toutes les destinations. L'Asie, l'Amérique du Sud, l'Arctique et Alaska sont particulièrement mises en avant.

La compagnie affiche clairement sa volonté de développer sa stratégie commerciale concernant les groupes, qui restent un canal de distribution important pour la compagnie.

Les groupes représentent 20% de l'activité

Hervé Bellaïche le directeur commercial et marketing de la compagnie. DR
Hervé Bellaïche le directeur commercial et marketing de la compagnie. DR
Elle a d'ailleurs mis en place la méthode yield utilisée par les compagnies aériennes, plus un groupe réserve tôt, plus les prix sont bas.

Une offre qui n’avait jamais été mise en place sur ce segment et qui attire aussi les agences de voyages et les tours opérateurs.

Les groupes représentent 20% de l’activité et ce chiffre est en constante augmentation depuis 2013 selon Hervé Bellaïche. "C’est en partie pour cela que nous avons renforcé notre équipe de commerciaux en la doublant" ajoute-t-il.

"Aujourd’hui la Compagnie du Ponant a une croissance importante. Nous sommes comme un navire, le vent nous porte vers les agences de voyages et les tours opérateurs, ainsi que sur les groupes" conclut Hervé Bellaïche.

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