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La case de l'Oncle Dom : TUI investit dans la Pierre… et Vacances !

L'édito de Dominique Gobert


Rédigé par Dominique Gobert le Lundi 8 Juillet 2013

TUI France vient de signer un accord avec Pierre et Vacances-Center Parcs. Après avoir conclu récemment un accord avec Club Med. Finalement, la distrib, pour TUI, c'est important… mais pas n'importe laquelle : sa propre distribution !



Du coup, après avoir réussi un joli coup en commercialisant Club Med dans ses agences TUI va non seulement distribuer les villages de P&V en France, s'offrant ainsi un produit qu'avait abandonné depuis longtemps le groupe, mais aussi pouvoir afficher à son catalogue des "villages Clubs", notamment vers les Iles Caraïbes et l'Océan Indien.
Du coup, après avoir réussi un joli coup en commercialisant Club Med dans ses agences TUI va non seulement distribuer les villages de P&V en France, s'offrant ainsi un produit qu'avait abandonné depuis longtemps le groupe, mais aussi pouvoir afficher à son catalogue des "villages Clubs", notamment vers les Iles Caraïbes et l'Océan Indien.
On comprend mieux, finalement pourquoi le basque bondissant qui préside aux destinées du groupe TUI France exprime envers les réseaux de distribution une certaine… réticence, pour ne pas dire autre chose.

Eh oui, TUI France, comme Thomas Cook, c'est aussi un réseau de distribution et faut quand même pas trop se faire bouffer par les réseaux constitués.

Chez TUI, faut non seulement écouler les stocks, particulièrement le "main stream" (ouah, ce nom, ça me fait hurler de rire à chaque fois), faire voler une compagnie aérienne et donner des biscuits au réseau de distribution intégré.

Ça fait beaucoup. Mais le Basque bondissant a de la ressource, même si de bien mauvaises langues le supputent dans une position inconfortable.

Du coup, après avoir réussi un joli coup en commercialisant Club Med dans ses agences, TUI va non seulement distribuer les villages de P&V en France, s'offrant ainsi un produit qu'avait abandonné depuis longtemps le groupe, mais aussi pouvoir afficher à son catalogue des "villages Clubs", notamment vers les Iles Caraïbes et l'Océan Indien.

La case de l'Oncle Dom : TUI investit dans la Pierre… et Vacances !
Au plus grand bénéfice de Corsair International qui pourra ainsi conforter ses remplissages vers ces destinations fortement concurrencées (concurrentielles ?). Bref, là où il y a beaucoup de monde !

Intéressant aussi pour le Groupe P&V, dont la situation, sans être encore inquiétante, avait tendance à marquer le pas…

Il est d'ailleurs aussi réconfortant de constater que, malgré les Cassandres (s) de mauvais augure (pléonasme?), on s'aperçoit une fois de plus que, lorsque la situation est maussade, le recours vient de la distribution.

Eh oui, pas de secret, quand ça va pas trop bien, un coup de distrib, un bon pilotage des ventes et c'est reparti. Bon, d'accord, y'a des comms à verser…

Mais c'est vrai qu'il faut passer l'été et que, pour l'instant, ça se bouscule pas encore trop au portillon.

En outre, pour P&V, c'est une bonne occasion de profiter de la synergie du Groupe TUI, et faire venir de toute l'Europe quelques amateurs avides découvrir ces beaux villages avec jeux d'eaux et piscines à remous, dans un cadre tout à fait bucolique !

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