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Les coffrets cadeaux ont le vent en poupe

Commissions comprises entre 10% et 20%


Rédigé par Céline Eymery le Mercredi 20 Décembre 2006

A trois jours de Noël, TourMaG.com a réalisé un tour d'horizon de 3 acteurs de la vente et la confection de coffrets cadeaux : Weekendesk, Thematic-Cadeau et Wonderbox. Ce secteur qui semble prendre de l'ampleur, propose aux distributeurs des commissions comprises entre 10% et 20%.



Tout le monde s'y met Fnac, Virgin, Carrefour, agences de voyages... de nombreux distributeurs se sont mis à l'heure des coffrets cadeaux et l'engouement semble au rendez-vous.

Un succès confirmé par les progressions des chiffres d'affaires des spécialistes du secteur tels que Weekendesk ou Wonderbox.

"Nous prévoyons de finir l'année sur un chiffre d’affaire à 30 millions d’euros, contre 16 M€ en 2005 (et 4 millions d’euros en 2004)." déclare Angélique Folch Chargée de Communication chez Weekendesk.

Chez Wonderbox, on note également une belle progression "Nous tablons sur une hausse de 10% du chiffre d'affaires en 2006, à 10 M€." précise de son côté Olivier Morand Directeur du Développement.

Une des clés du succès : la multiplication des distributeurs. Chez Weekendesk, 10% du CA est réalisé via Internet en direct, et 60% via les agences de voyages (un chiffre en hausse précise-t-on) et les magasins et 30% en BtoB (cadeaux d’affaires, Comités d’entreprise).

Thématic-cadeaux.com, un autre acteur dans le domaine de la vente de coffrets cadeaux, réalise de son côté 15% de ses ventes en direct via son propre site, 70% de ses ventes en BtoB avec les entreprises et CE, et les 15% restants via des partenaires agents de voyages. « Notre principal distributeur est Tir Groupé, pour la vente de nos produits auprès des comités d’entreprises et entreprises. Nous sommes également revendus par une agence de voyages TCH Voyages. Une autre agence SAVAC est également actuellement à l'essai ». explique Frédéric Bonnet Directeur de l’entreprise.

Commissions comprises entre 10% et 20%

Du côté de Wonderbox même fonctionnement : un site Internet qui distribue des produits en direct, et des partenaires distributeurs. "On souhaite notamment renforcer nos partenariats avec les agences de voyages afin d'étoffer notre portefeuille de distributeurs. La société est d’ailleurs en train de négocier avec 2 grands réseaux (Lire) "

Pour faire les yeux doux aux agences et aux autres distributeurs, ces spécialistes proposent des commissions alléchantes comprises entre 10% et 20% selon la mise en valeur du produit, la promotion et le volume de vente.

Attention à la sur-capacité

Si cette diversité des partenaires est un avantage pour la diffusion des coffrets, la distribution tout azimut a ses limites : « Le coffret-cadeau est un produit porteur. C’est une belle niche qui a malgré tout ses limites surtout pour les nuitées dans l'hôtellerie, les clients partent tout le week-end. Il faut donc faire attention à la capacité qu'on vend et aux prestations que l'on a en face » souligne Frédéric Bonnet.

Olivier Morand, Directeur du Développement de Wonderbox partage cet avis : « Nos coffrets sont fabriqués en fonction des capacités de nos partenaires, pour éviter des problèmes de services après-vente et de sur-capacité. Nous préférons ainsi sélectionner nos partenaires et ne pas être revendus partout et par tout le monde ».

Du côté de chez Weekendesk, Pierre-Eduard Stérin Directeur Associé précise : "Nous nous limitons en terme de capacité. D'ailleurs à l'heure actuelle, en cette période de fête, 1/3 de nos références sont en rupture de stock."

Les coffrets cadeaux ont le vent en poupe
Thematic-cadeau
www.thematic-cadeaux.com

Partenaires/Distributeurs
Sport Découverte ou encore Alapage.com.
Accord exclusif BtoB avec Tir Groupé qui distribue les produits Thematic-cadeaux auprès des CE et des entreprises pour des cadeaux d'affaires et de stimulation.
Autre partenaire : une agence de voyages TCH Voyages. Une autre agence SAVAC est actuellement a l'essai.

Part des ventes réalisées en direct et celles réalisées par les distributeurs
15% des ventes sont réalisées sur Thématic-cadeaux.com, 15% par nos partenaires et 70% en BtoB pour les entreprises et CE.

Rémunération des partenaires
Entre 10% et 15%

Chiffre d’affaires prévu à la fin 2006 ?
Non communiqué. "C'est trop tôt nous commercialisons nos coffrets cadeaux depuis un an"

Nombre de coffrets cadeaux
500 prestations réparties dans 10 coffrets différents

Les nouveautés et projets
Nouveauté : ''Coffrets Escapades en Europe''
Projets : les voyages Vacances, c'est à dire vendre des ''Coffrets Escapades en Europe'' (tarif : + 1200 euros) en produit packagé avec transport. La difficulté est de vendre 15 destinations au même prix.

Les coffrets cadeaux ont le vent en poupe
Weekendesk
www.weekendesk.fr

Partenaires/Distributeurs
Les Coffrets Cadeaux® weekendesk sont désormais présents dans plus de 500 magasins et plus de 400 agences de voyages.
Magasins : Virgin, BHV, Andaska… parmi lesquels de nouveaux réseaux de distribution : Monoprix, Printemps Voyages, Go Sport…
Agences de voyages : E. Leclerc Voyages, Club Voyages, Casino vacances, Wasteels / OTU et, depuis novembre, AFAT et Carlson Wagonlit Travel.

Part des ventes réalisées en direct et celles réalisées par les distributeurs
10% du CA est réalisé via internet, 60% via les agences de voyages (en hausse) et les magasins et 30% en BtoB (cadeaux d’affaires, Comités d’entreprise)

Rémunération des partenaires
La commission est composée d’une part fixe sur les ventes réalisées et, pour la plupart, d’une part variable sur l’atteinte des objectifs de vente. Chaque commission est négociée de gré à gré avec le réseau et dépend de la mise en avant des produits, de l’investissement en formation / communication et des volumes réalisés. Si l’on considère tous nos réseaux de distribution (agences de voyages, magasins spécialisés du type Virgin, grandes surfaces du type Auchan…), les commissions s’étendent de 10 à 20% (part variable incluse).

Point de ventes
Weekendesk vient d’ouvrir sa première boutique au 14 rue Saint Marc dans le 2ème arrondissement à Paris.

Chiffre d’affaires prévu à la fin 2006 ?
Le chiffre d’affaires 2005 était de 16 millions d’euros contre 30 millions d’euros prévus pour 2006 (4 millions d’euros en 2004)

Objectif 2007
60 millions d’euros

Nombre de coffrets vendus en 2006
2006 : entre 300 000 et 350 000

Nombre de coffrets cadeaux
Il existe 17 Coffrets Cadeaux® différents

Les nouveautés
Weekendesk vient de lancer 2 Coffrets Cadeaux® inédits : Bien-être Privilège à Paris et Séjour Bien-être en France, ainsi que le coffret Euphorie.

Les coffrets cadeaux ont le vent en poupe
Wonderbox
www.wonderbox.fr

Partenaires/Distributeurs
Parmi les partenaires de Wonderbox on recense Fnac, Cultura, La Redoute, Carrefour, France Loisirs, des agences de voyages indépendantes et agences de voyages en ligne telles que Lastminute et ebookers.
Wonderbox est aussi revendu par les entreprises pour des incentives. A noter la société est en discussion avec 2 grands réseaux d'agences de voyages.

Part des ventes réalisées en direct et celles réalisées par les distributeurs
La part des ventes réalisées en direct est d'environ 30%, celles réalisées par les partenaires distributeurs de 70%.

Rémunération des partenaires
Wonderbox propose une commission comprise entre 13 et 18 %, selon la mise en avant des produits et le voulme de ventes réalisées.

Chiffre d’affaires prévu à la fin 2006 ?
Wonderbox prévoit 10 M€ de chiffre d'affaires en 2006.

Objectif 2007
Wonderbox table sur un CA compris entre 20 et 30 M€.

Nombre de coffrets cadeaux
15 coffrets avec des thématiques variées (sports, beauté, week-ends, gastronomie…) offrant une large gamme de prix (de 30 € à 300 €) Coffret Adrénaline 49,50€

Les nouveautés
En 2007, Wonderbox prévoit de lancer 10 nouveaux conffrets cadeaux ainsi qu'un programme destiné aux agents de voyages.

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Tags : amadeus
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1.Posté par Stéphane le 01/08/2008 17:34 | Alerter
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Concernant justement les soucis de capacité, n'est il pas plus sûr dans ce cas de réserver directement son hôtel en le choisissant directement en fonction du thème et de l'emplacement, mais avec l'assurance dans ce cas de ne pas faire "choux blanc"? Quel est l'avantage du coffret si il ne donne pas une certaine forme de "protection" du rêve acheté?


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