Les produits nautiques : un gros potentiel mais une vente difficile

Ils ont fière allure ces géants des mers, installés dans l’immense pavillon 1 porte de Versailles.

Rutilants et soigneusement alignés, des centaines de catamarans, voiliers et autres yachts attendent la visite de leur futur propriétaire, des curieux et des amoureux de la mer.

Car le tourisme nautique est avant tout une affaire de passionnés qui a bien du mal à franchir la porte des agences de voyage.

Emmanuel Allot, directeur commercial de la branche Tui Marine estime que le marché concerne 60 000 personnes par an. L’année dernière, son groupe a fait 15 000 pax et engendré 12M€ de CA sur le marché français.

« Une agence de voyages doit être passionnée par les bateaux pour vendre ce type de produit » explique-t-il. Dans le secteur, les commissions tournent autour 15%.

« Les dossiers sont assez lourds à gérer. Les clients nous rappellent plusieurs fois pour demander un détail sur les mâts, ou la taille du réservoir. Il faut savoir leur répondre » assure Jean-Yves Lesecq de Vents de Mer, une agence de location.

Si le cœur de la clientèle reste les professions libérales et les personnes entre 45-50 ans, le nautisme n’est plus nécessairement un produit de luxe. Vents de Mer propose par exemple des packages étudiants à 15€ la journée.

« En France, il y a un coté élitiste qui n’a pas de raison d’être » poursuit Emmanuel Allot. «Regardez le golf qui s’est démocratisé. Regardez le ski : même cher les stations font le plein chaque hiver ».

Pour lui il y a un gros marché à développer avec les agences, mais elles devraient faire de gros efforts pour apprendre à mieux connaître le produit.

La Côte d’Azur est par commodité la première destination des plaisanciers. Elle est suivie par la Croatie, qui possède le plus grand nombre d’anneaux et dont les flots sont faciles à naviguer.

A la troisième place du podium se trouve la Grèce, suivie par la Turquie et les Antilles. Les Seychelles sont également en plein développement.

Régis Elhaouel a lancé il y a trois ans l’agence Location Seychelles qui propose entre autre de louer des bateaux. « La destination est sous exploitée mais elle va se développer grâce aux nouvelles offres aériennes » assure le directeur.

La Polynésie Française n’est pas en reste, avec pas moins de 3 stands de réceptifs sur le salon et la présence de l’office de tourisme.

En effet, le bateau reste le moyen idéal pour découvrir les différents archipels, car il limite les frais supplémentaires engendrés par les excursions.

Pour voguer sur des mers chaudes sans forcément être un capitaine aguerri, on peut également acheter des croisières cabines.

Dream Yacht est second groupe mondial du secteur et travaille avec de nombreux TO français.

La croisière cabine représente 35% de son chiffre d'affaires, qui est en progression de 15% chaque année. Pourtant, la clientèle qui réserve ce type de prestation ne va pas forcément basculer sur la location de bateaux. « Ce sont deux marchés bien distincts. Les "voileux" et ceux qui choisissent le temps d’un séjour un style de vacances » estime Loïc Bonnet le président.

En attendant, tous peuvent se retrouver au salon du nautisme pour rêver devant de superbes navires qui font rêver.

Le salon du nautisme du samedi 4 décembre au dimanche 12 décembre 2010 de 10h à 19h. Porte de Versailles - Paris Pavillons 1, 2.1, 2.2 et 4
Entrée plein tarif : 13€
Entrée demi-tarif (16-18 ans) et groupes de plus de 10 personnes : 7€