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Luxe : Terres et Océans veut jouer la carte des agents de voyages indépendants


Rédigé par Michèle SANI le Mercredi 13 Juin 2012

Terres & Océans est un petit opérateur de niche qui se consacre au voyage de luxe pour une clientèle exigeante à haut pouvoir d'achat. Le TO qui réalise un trafic de 800 clients sur l'année annonce d'entrée de jeu la couleur : il est « libre, indépendant et non référencé ». Il est néanmoins ouvert à tout partenariat avec les agences de voyages.



Pierre Eric Rémoleux, président du Groupe Perestrat et de Terres & Océans et Fanny Cadudal, directrice générale
Pierre Eric Rémoleux, président du Groupe Perestrat et de Terres & Océans et Fanny Cadudal, directrice générale
Créé en octobre 2007, Terres & Océans fait appel aux agents de voyages indépendants en quête de produits exclusifs. Son nouveau catalogue, le deuxième depuis le lancement du TO en 2008, vient d'être édité.

Il sera valable deux ans, jusqu'en mai 2014. (Sur demande seulement).

Les voyageurs en quête de belles adresses à travers le monde devraient trouver la perle rare sur le site www.terres-oceans.com ou au fil des 280 pages du catalogue sans prix à la couverture noire. Hôtels « boutique », villas secrètes, hôtels prestigieux, circuits inédits et hors du commun y sont légion.

Conçus, réalisés et commercialisés par une équipe réduite à quatre personnes, les voyages Terres & Océans se veulent proche des clients et des professionnels qui les accompagnent dans l'aventure du voyage sur mesure.

De la randonnée en Harley Davidson à Bali, au Tswalu Kalahari Reserve (Relais & Châteaux) situé loin de tout en Afrique du Sud (accès en avion privé), de l'Okavango Stanley's Camp Sanctuary Lodge (Botswana) au Gansevoort Park Avenue de New York en passant par les Maisons d'Alain Ducasse en France ou la Toscane en Traction avant 1950, l'éventail de l'offre est large.

Le panier moyen est de l'ordre de 2 500 € par personne pour les courts séjours de 3 000 à 10 000 euros pour les long-courriers.

Plus proche de Nosylis que de Secret ou Emotion

Fanny Cadudal, directrice de Terres & Océans explique, : « Je suis convaincue qu'il existe des agents de voyages performants qui ont une excellente connaissance de leurs clients et qui souhaitent leur apporter originalité et personnalisation ».

Elle ne cherche pas à entrer en concurrence avec « Secret » ou « Emotion » estimant qu'elle ne joue pas dans la même cour. Elle se comparerait davantage à Nosylis aujourd'hui disparu du marché sans tomber dans certains pièges.

« Il n'est pas question de concurrencer Kuoni ou Jet tours. Nous avons la chance d'être suffisamment petit pour prendre le temps de nous consacrer pleinement à chaque dossier » déclare cette grande voyageuse qui, après avoir travaillé dans une agence Selectour s'était lancée dans le tour-opérating en créant « Destinations Privées », un TO de niche spécialisé dans le sur-mesure haut de gamme, forcément.

Le partenariat est proposé, à prix nets ou commissionnés en fonction des voyages, avec ou sans transport compte tenu des tarifs aujourd'hui négociés par la distribution.

L'objectif de ce voyagiste qui emploie, direction comprise, 4 personnes est de réaliser en 2012 un volume d'affaires de 1,5 M€. Ce chiffre représente une croissance régulière et significative au vu des 200 000 euros réalisés en 2009, première année de son activité. (840 000 en 2010, 1,2 M€ en 2011).

En matière de partenariat ses ambitions sont modestes, à l'échelle d'une TPE : « Dans un premier temps, nous souhaitons travailler avec une douzaine de conseillers voyages performants ayant une clientèle de grands voyageurs exigeants ».

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Tags : terre océan
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