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Mandelieu : Europa, le palais des congrès a réussi son entrée en scène

l'interview de Pierre-Louis Roucaries, directeur de l’OT


Rédigé par Michel BOVAS le Lundi 15 Mars 2010

A quelques encablures du Palais des festivals de Cannes, Europa le palais des congrès de Mandelieu qui a rouvert ses portes en octobre après d’importants travaux de rénovation et d’extension affiche une belle vitalité. Sur marché du tourisme d’affaires et évènementiel bien morose en 2009, il a parfaitement réussi son positionnement grâce à un travail préparatoire en amont avec l’ensemble des professionnels.



Mandelieu : Europa, le palais des congrès a réussi son entrée en scène
TourMaG.com - Quel premier bilan après 5 mois d’ouverture ?

Pierre-Louis Roucaries -
"Salons des minéraux, des vins, de l’immobilier, du bricolage ou du mariage, réunions professionnelles de CIC (450 personnes), Eiffage (450 personnes), HSBC (300 personnes), on a accueilli près de 25 évènements, dont le congrès des batteries qui plutôt que Paris ou Nice, nous a choisi.

Au total, les manifestations ont déjà généré 2000 nuitées pour notre hôtellerie, alors que nous nous étions fixés un objectif de 6.000 nuitées sur l’année. Nous sommes très en avance sur le planning. Notre objectif est de quadrupler notre chiffre d’affaires (500 K€ déjà en trois mois) avec150 jours d’occupation sur l’année."


TourMaG.com - Comment expliquez-vous ce résultat dans une conjoncture dépressive ?

Pierre-Louis Roucaries -
"Des 2004 nous avons conçu le cahier des charges de la rénovation et de l’extension du palais avec les professionnels de l’évènementiel et ceux du réceptif (hôtellerie, restauration)…

Notre espace polyvalent de 6000 m2 correspond parfaitement aux congrès de 200 à 800 participants. Il ne fallait pas entrer en concurrence avec les autres structures du département.

Notre point fort, c’est l’hôtellerie qui a su se préparer en investissant dans la rénovation ou la création d’établissements. On dispose de sept établissements de plus de 100 chambres ou près de 8.000 en hôtels et résidences dans un rayon de 6 km."


TourMaG.com - Quelle est votre stratégie ?

Pierre-Louis Roucaries -
"Nous prospectons d’abord dans la région avec les entreprises et les organisateurs de salons grands publics mais cela ne noue empêche pas de participer à des actions à l’étranger comme notre participation à l’Eibtm à Barcelone le rendez-vous des organisateurs de congrès.

Nous accueillerons en juillet le congrès de la Fédération Françaises des Foires Salons et Congrès avec 300 personnes et une exposition. Une belle consécration pour le premier exercice d’Europa."


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