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Manor : "Nous participerons pour la 1ère fois à Top Résa et au Ditex"

3 questions à Jean Korcia, président de Manor


Rédigé par Anaïs BORIOS le Jeudi 28 Juin 2012

Avec 1,35 milliard d'euros de volume d'affaires en 2011, tiré par la billetterie d'affaires, et un conseil d'administration fraichement réélu, Manor s’apprête à changer de stratégie. Après la consolidation du réseau, l'heure est à la conquête de nouveaux adhérents. Le point avec Jean Korcia, président sortant du réseau.



TourMaG.com - Vous venez d'être réélu à l'unanimité à la présidence de Manor , pour 3 ans. Comment se porte le réseau ?

Jean Korcia :
"J'ajouterai que les 8 administrateurs sortants ont également été réélus, avec l'arrivée de Michèle Laget-Herbaut, qui vient remplacer le poste vacant du Cediv, suite à leur démission l'an passé.

Le réseau compte 67 entreprises à l'heure actuelle, soit 220 points de vente. Cette stagnation du nombre d'adhérents depuis l'année dernière est due au fait que nous avons privilégié la consolidation du réseau, sans faire trop de bruit, ni de grande promotion.

Le volume d'affaires s'élève à 1,35 milliard d'euros pour 2011, en hausse de 6%, que nous réalisons à 70-75% sur le segment affaires.

Nous aimerions nous développer sur le tourisme de loisirs, mais on sent bien qu'il patine pour l'instant. D'ailleurs, si on va un peu plus dans le détail, il n'a augmenté que de 3 à 4% alors que sur le segment Affaires, la progression est 8 à 9% sur l'année.

C'est simple, uniquement sur le transport, qui englobe les compagnies aériennes, la SNCF et les loueurs, nous sommes à +10%.

Enfin, les 6 millions d'euros d'incentives réalisés en 2011 ont été redistribués entre tous les adhérents au prorata du chiffre d'affaires de chacun."

Jean Korcia a été réélu à la présidence de Manor - DR
Jean Korcia a été réélu à la présidence de Manor - DR
TourMaG.com - Quelles sont les grandes dates à venir pour le réseau ?

Jean Korcia :
"Nous aurons pour la première fois un stand sur l'IFTM Top Résa en septembre prochain. L'ensemble de notre réseau est invité et a répondu favorablement, lors de l'Assemblée Générale cette semaine.

Nous serons également présents pour la première fois sur le Ditex en mars 2013. Grâce à cette nouvelle politique, nous espérons rencontrer de nouveaux adhérents et grandir un peu plus à l'échelle humaine.

L'objectif étant d'atteindre les 300 points de vente en 2013.

Parmi les autres rendez-vous à venir, se tiendra la prochaine convention du 8 au 11 novembre 2012, à Rome. Et puis notre salon perso, Le « Manor Travel Partners 2013 », en mars prochain."

TourMaG.com - Tout juste un an après l'annonce du Business and Tourism Travel Group (BTTG) avec le réseau TourCom, comment le partenariat évolue-t-il ?

Jean Korcia :
"Il comporte de nombreux côtés positifs, notamment sur les accords communs passés avec Amadeus et les compagnies aériennes.

Le seul bémol, et je comprends très bien la position de TourCom là-dessus, vient de la mise en place de notre centrale de paiements.

Cela parait très difficile d'adopter celle de TourCom, car nous souhaitons qu'elle apparaisse en marque blanche, afin d’afficher notre propre étiquette vis-à-vis de nos fournisseurs.

Nous sommes donc en contact avec d'autres organismes afin d'étudier les différentes possibilités, mais rien n'est encore figé.

Nous aborderons ce thème lors du congrès à Rome en novembre."

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