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Méditrad change de mains et lance Chypre

Méditrad s'inscrit dans une démarche B2B


Rédigé par Michèle SANI le Mercredi 26 Mai 2010

Au commencement, en 1954, « Méditerranée Tradition » créait le concept du Club de Vacances dans le Bassin Méditerranéen. Cette entreprise familiale présidée par son fondateur Jean Hofman puis par sa fille, Alice, s'est aussi fait un nom comme groupiste multi-destinations. Une nouvelle équipe reprend les rênes avec l'objectif de se rapprocher de la distribution, tous canaux confondus, de diversifier son offre en lançant, notamment, une production de spécialiste. Chypre ouvre la voie.



De gauche à droite, Nicolas Ducloux, Alice Hofman et Bruno Arbonel
De gauche à droite, Nicolas Ducloux, Alice Hofman et Bruno Arbonel
« Nous avons trouvé des fondamentaux qui sont importants, une qualité de production, une réactivité par rapport aux clients et aux événements, c'est une petite structure. La société est saine sans passif tant sur le plan financier que sur celui de l'image. » a déclaré Bruno Arbonel.

Le nouveau président de Méditrad possède une expérience sur le marché du tourisme d'affaires pour avoir fait carrière dans l'aérien (American Airlines), dans la vente (Carlson Wagonlit Travel) et dans l'hôtellerie (Accor Tourisme).

Il dirige maintenant l'entreprise avec à ses côtés Nicolas Ducloux, nouveau directeur général et Alice Hofman qui reste au tour de table.

« Depuis quelque temps je pensais à la transmission de l'entreprise. Cela s'est fait rapidement à l'issue d'une rencontre. Je trouvais qu'il était intéressant de s'allier à une équipe ayant une expérience dans le marketing et les nouvelles technologies » a expliqué de son côté Alice Hofman.

Objectif 10 M€ de CA et 10 000 clients horizon 2012

Via une société holding française soutenue par Oséo et la banque HSBC, Bruno Arbonel et Nicolas Ducloux ont donc contribué à la recapitalisation de Méditrad. Ils en sont devenus actionnaires majoritaires puis administrateurs le 29 janvier dernier.

En 2009 Méditrad réalisait un chiffre d'affaires de 5,5 M€ avec un trafic de 4 000 clients et employait 10 salariés. 70 % de son activité était consacrée aux Groupes et 30 % aux individuels.

La nouvelle équipe qui a engagé 3 nouveaux commerciaux veut doubler son volume d'affaire (10 M€ - 10 000 clients) horizon 2012 en multipliant ses produits tout en diversifiant son offre : 50 % de groupes loisirs, 25 % de groupes Affaires et MICE (via une nouvelle marque et ce, courant deuxième semestre 2010), 25 % d' individuels via les réseaux de distribution avec une production de tour-opérateur spécialiste du Bassin Méditerranéen en général et de Chypre pour cette première année, en particulier.

En quête d'un partenariat de distribution mais aussi de représentation Méditrad s'inscrit donc dans une démarche B2B en se tournant, de préférence vers les mini-réseaux.

Des accords sont d'ores et déjà établi avec Francis Piot, le patron du réseau Prêt à Partir implanté dans l'est de la France, Twim Travel (réseau de consultants de voyages indépendants), Karavel – Promovacances, Club Camif...

Chypre : objectif 4000 clients

En 2010 Méditrad est présent sur le marché avec deux brochures.

« Clubs Bien être & Evasion » qui reprend, de l'Andalousie à la Tunisie sa destination leader, une dizaine d'îles et de pays méditerranéens. Cette brochure de 52 pages reprend les traditions « maison » en donnant la part belle aux clubs de vacances.

Éditée à 30 000 exemplaires, la brochure Chypre couvre toute l'année tant il est vrai que cette île de Méditerranée Orientale est une destination des quatre saisons.

Elle propose une offre de spécialiste avec, au-delà d'un vaste choix hôtelier, des autotours thématiques, du tourisme vert, de l'Agrotourisme, des séjours « bien-être », « trekking », « golf » (Chypre dispose de 4 parcours), « plongée » etc.

Le transport est assuré toute l'année par Cyprus Airways (vols quotidiens). En haute saison, Meditrad propose un plan de transport avec des vols spéciaux en co-affrètement. Objectif pour les prochaines saisons : assurer des départs des régions.

Objectif : 2012 : 4 000 clients soit 10 % du marché français (estimé bon an mal an à 40 000 touristes).

Un an de massage à gagner

Méditrad nouvelle façon lance des actions à l'attention des agences de voyages partenaires. Ainsi, celles de la région parisienne qui vendront les Clubs ou Chypre pourront gagner jusqu'à un an de massage pour tout leur personnel.

Les massages « bien être » seront réalisés sur le site de l'agence, à raison d'une séance de 2 heures par mois.

Cette offre valable de juin 2010 à mai 2011 est réalisée en partenariat avec Metouka, une équipe de professionnels artisans masseurs connue de la profession pour participer à de nombreux salons et congrès.

Pour visualiser les brochures Méditrad, rendez-vous sur Brochuresenligne.com

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1.Posté par marie-rose de paris le 30/05/2010 11:44 | Alerter
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Bravo à Bruno Arbonel et Nicolas deux grands professionnels, qui sont visionnaires et conquérants, pour se lancer dans l'aventure du tour operating. Ils apporteront sans doute quelque chose de positif à la profession, tant leur énergie et leur créativité semblent sans limite. Bonne chance à Méditrad.

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