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National Tours : groupe ambitieux recherche agences à acheter

L’autocariste/TO rachète Jollivet Voyages


Rédigé par Yves BARRAUD le Jeudi 17 Juin 2010

National Tours confirme le rachat des 6 agences Jollivet Voyages. À l'instar de sa maison mère (le groupe Salaün), l’autocariste/TO affiche et concrétise ses ambitions dans la distribution.



National Tours : groupe ambitieux recherche agences à acheter
Le 19 mai dernier, TourMaG rencontrait Stéphane Le Pennec, Directeur général de Salaün Holidays.

Il nous annonçait sa ferme intention de renforcer son réseau de distribution, par l’acquisition de nouvelles agences de voyages (1).

Aujourd’hui, c’est Thierry Houalard, Président de National Tours (filiale du groupe Salaün), qui affiche la même ambition… et la concrétise pas plus tard que maintenant.

National Tours confirme donc son rachat des 6 agences Jollivet Voyages (quatre à Rennes, une à Vitré, une à Fougères) qui viennent compléter le réseau de l’autocariste/TO breton (2).

« Notre objectif est, à terme, de réaliser 60 à 70% de nos ventes par notre distribution intégrée, commente Thierry Houalard. Ce qui passera par l’acquisition d’une vingtaine d’agences supplémentaires ».

45.000 clients pour 49 millions de volume d’affaires

La production National Tours est actuellement distribuée dans 36 agences en nom propre et 105 agences partenaires.

Comme sa maison mère Salaün (qui est aussi son principal "concurrent" sur le Grand Ouest : Bretagne, Pays de Loire, Normandie, et sur l’Est), les produits National Tours se distinguent par le pré et post acheminement des clients, de leur domicile à l'aéroport.

Une des clés de la réussite du groupe.

National Tours compte 45.000 clients pour un volume d’affaires de 48 millions d’euros (en baisse de 10% en 2009).

Thierry Houalard estime que l’activité devrait rester stable en 2010 (donc pas de reprise sensible).

Pour autant, l'autocariste/TO/distributeur a quand même dégagé un résultat net de 800.000 euros en 2009 (contre 1,1 million en 2008).

« On a la chance d’être dans une entreprise très saine ».

5 millions de catalogues distribués par La Poste

National Tours édite 4 brochures : "Printemps/Été", "Hiver", "Alpes Express" et "Esprit Soleil".

Chaque année, il distribue par voie postale 5 millions de catalogues (formules allégées des brochures), labellisés au nom de ses partenaires.

En 2011, il devrait disposer d'un site Web marchand.

Ce n'était pas une priorité jusqu'à maintenant, vis-à-vis d'une clientèle très majoritairement senior qui achète ses voyages par les canaux traditionnels.

Sa prod’ recouvre circuits, séjours et croisières en Europe (Corse, Portugal, Espagne, Italie, Norvège, Autriche…), en Amérique du Nord, en Asie, aux Caraïbes…

(1) Lire ou relire notre article Groupe ambitieux cherche agences à acheter et nouveaux concessionnaires

(2) National Tours a déjà racheté Perrin et Pauli, qui ont rejoint les filiales Jouanno Évasion, Tourocéan et Frémont.

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