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Production : Thomas Cook tenté par le lancement d'un ''Club des 5'' ?

la Convention nationale du réseau s'est tenue à Marrakech


Rédigé par Jean DA LUZ le Jeudi 25 Septembre 2008

Britannique depuis peu et sans doute inspiré par Enid Blyton, auteur de la célèbre saga, Thomas Cook aurait pour projet de lancer une sorte de "Club Premium" composé de 5 tour opérateurs privilégiés dont les ventes seraient particulièrement "poussées". Nous avons pris contact avec Thomas Cook ce mercredi qui a démenti l'information.



Production : Thomas Cook tenté par le lancement d'un ''Club des 5'' ?
La semaine dernière, Thomas Cook a réuni à Marrakech 400 distributeurs lors de sa convention annuelle.

Denis Wathier, président France, y a exposé ses ambitions. Pour le Maroc il vise une progression de 10% en 2008 alors que la destination avait été en retrait l'année dernière.

Mais ce ne sont là que broutilles. Le patron de TCF a de grandes ambitions. Et il en a les moyens.

On a appris en marge de la Convention que le rachat de Jet tours, (qui n'a pas fini de faire des vagues), s'accompagnerait vraisemblablement d'une (logique) "rationalisation" des producteurs vendus par le réseau.

En effet, pourquoi continuer à vendre le produit de la concurrence alors qu'on a le même à la "maison" ? Du coup, on piocherait seulement ailleurs ce que l'on a pas (pas encore) en rayon.

Comment ? En créant une sorte de "Club" avec 5 partenaires TO (*) dont on pousserait les ventes. A quelles conditions ? On en sait pas davantage.
Une formule inventée par Afat Voyages mais pas tout à fait pour les même raisons...

Un numéro qui tient de plus en plus difficilement la route

Ce n'est bien sûr pas un hasard si, dans ce petit cercle, ne figure aucun généraliste. Un grand TO en a d'ailleurs pris ombrage et, depuis, les relations se sont quelque peu tendues... Il y a du clash dans l'air !

Il est vrai que le numéro d'équilibriste de Thomas Cook tient de plus en plus difficilement la route. Mais comment se passer d'un producteur tel que Jet tours ? Comment renoncer à un réseau de 674 agences ?

Et ce n'est que le début d'une équation qui va, très vite, tourner à la quadrature du cercle pour certains professionnels.

Aujourd'hui 3e TO hexagonal, Thomas Cook vise 20% du marché français. A Marrakech, Denis Wathier n'a pas fait mystère de ses intentions ni de son "Programme 2011" qui table sur les destinations du pourtour méditerranéen avec des départs supplémentaires des régions.

Objectif : doubler le volume des ventes Maroc d'ici 3 ans (avec Marrakech, Agadir, Saïdia et Mazagan...) qui représentait à fin août 70 000 voyageurs. Le TO qui programme une cinquantaine d’hôtels, y envisagerait aussi la création d’un Thomas Cook village (TCV) à Marrakech.

(*) Costa Croisières, Donatello, Club Med, Kuoni et Italiques, sauf erreur.

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1.Posté par Atlantique sud le 25/09/2008 10:13 | Alerter
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L’objectif de + 10 % sur le Maroc, sera sûrement atteint par le groupe TC France. Il suffira d’intégrer les clients Jet tours dans le résultat.
Les deux chalenges pour la prochaine saison, seront de deux types :
1) Un tour de magie, pour ne pas avoir de conflit salarial en développant une synergie entre TCV et Jet Tour pour réduire les coûts (On a vu comment il on réglait le problème avec Aquatours).
2) Le jeu d’équilibre entre les différentes marques vendues par le réseau qui ne sont pas complémentaire, mais pour de raison de chiffrés d’affaire à maintenir son indispensable pour faire fonctionner la maison. Si l’on prend le Maroc, des marques comme : Look voyage, FRAM, Marmara, Royal tours, non pas leurs places dans les prochaines années, ce phénomène est aussi valable pour d’autres destinations.

2.Posté par c'est qui qui ??? le 25/09/2008 21:43 | Alerter
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Enid Blyton a écrit sa 1ere histoire en 1942 et la derniére en 1963....Il y avait Claude qui était en fait Claudine, Dagobert le chien du groupe, Annie, Mick et François....
A chaque aventure le club des 5 devait résoudre un crime grave....
il y aura t'il une similitude dans le club des 5 et l'affaire thomas cook ??
Le dernier livre en 1963 était le club des 5 en embuscade !!!
Il y a eu aussi le coffre aux merveilles... Jet tours peut-etre ???
Il y a eu aussi le trésor de l'ile ?? Austral Lagon....???
Il y a eu aussi le club des 5 joue et gagne...eh oui...
Mais aussi le club des 5 en péril et le club des 5 se distingue....
Mais aussi ...contre attaque...donc les autres...
Et aussi la locomotive du club des cinq...peut-etre un ancien de la SNCF...
Bref .....Trés Unis Industriel.... Vous Aurez Tous... Trés Chaud
Il est tard ...Bonne fin de soirée

3.Posté par mdaniele hubert le 26/09/2008 14:34 | Alerter
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MERCI BEAUCOUP A C EST QUI POUR CETTE MINUTE HILARANTE ET PLEINE D
ESPRIT ! Enfin de l'humour dans la morosité ( le mot est faible...) ambiante !
Courage à tous !

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