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Prosélytisme : les réseaux font de la ''retape'' en Belgique

pub et marketing au service des adhésions


Rédigé par Michel GHESQUIERE à Bruxelles - michel.ghesquiere@skynet.be le Jeudi 16 Septembre 2004

Si au moment des créations des GIE et centrales d’achats l’objectif des initiateurs était prioritairement de recruter de nouveaux membres, la donne est en train de changer. Les groupements ont de plus en plus tendance à se faire concurrence entre eux et même à faire de la retape auprès des AGV membres d’autres GIE.



Avistar, qui va changer de nom en Avitour ce 1er novembre prochain a émis le 8 septembre un message dans lequel information et publicité se mélangent allègrement. Courier qu’un vent favorable nous a apporté.

Il y est rappelé que l’objectif poursuivi par ce GIE est de regrouper les indépendants et que les TO ne sont pas admis comme membre : « Le groupe n’est pas dirigé par des personnes qui sont en même temps tour-opérateurs ou à la tête d’un réseau d’agences. Son (ndlr notre) seul fonds de commerce, ce sont les agents de voyages indépendants. »

Puis il est expliqué que ce GIE travaille depuis sa création en 1991 avec des partenaires séreux, crédibles et … durables. Ce qui sous-entendrait que les autres opérateurs non repris dans la liste des 22 fournisseurs mentionnés ne sont pas sérieux, pas crédibles et … pas durables.

Un petit aparté quant à la liste des heureux élus, CIT-Evasion y figurant en bonne et due place. Or rappelons que le message date du 8 septembre…

Les surcom

En ce qui concerne le niveau des commissions, Avistar explique qu’il obtient les meilleures « avec un principe simple : commission plus élevée sur facture + surcom de 1 % pour une progression moyenne de 5 % par an + une commission de croissance ». Et de donner un exemple qui se veut concret. Pour une AGV qui réalise par exemple un chiffre d’affaires de € 1.000.000, les surcoms seraient de € 10.000 en plus par an.

Les résultats du groupement

Selon le message, le 10 août dernier, le GIE a réuni tous ses partenaires TO. En fonction des chiffres communiqués à la date du 31 juillet, les 10 principaux partenaires ont pu constater une progression allant de 10 à 40 %.

D’où la conclusion d’autosatisfaction des responsables du GIE : « Aucun autre groupement économique « voyagiste » en Belgique n’a réussi de tels résultats cette année. Cela nous place dans une position très forte pour obtenir les meilleurs contrats avec nos partenaires. » (ndlr : C’est pas très gentil pour les confrères devenus concurrents)

Combien cela coûte pour devenir Avistarien ?

Très aimablement, le GIE donne même les conditions d’accès aux AGV qui pourraient être tentées : « Le droit d’entrée est de € 300. Les cotisations trimestrielles sont de € 175 ».
Puis d’expliquer que pour les agences membres qui font partie du « Top Tour » (ndlr : celles qui réalisent un CA correspondant à certains quotas), ces cotisations sont remboursées… Si c’est pas un langage publicitaire, tu meurs…

Et il y a même un cadeau en prime...

Comme n’importe quel vendeur par correspondance, le communiqué signale qu’il y a même un cadeau en prime pour les membres. En effet, aux AGV membres, le logiciel de gestion Super-Star pour AGV est offert gracieusement : « D’une valeur de € 4.000, il est mis gratuitement à la disposition des agences membres sur simple demande. Seul un chèque est demandé en garantie ».

Au final, le slogan

Comme tout bon message pub, il y a même deux slogans. L’un pour le recrutement d’agences non encore membre d’un GIE: « Si vous voulez rester isolé, ne nous contactez pas mais ensemble, on est plus fort et vous restez libre ». L’autre pour les AGV déjà liées à une centrale : « Aucun groupement en Belgique ne peut offrir de telles conditions. »

Comme on va l’a dit au début, concurrence, information et publicité …

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