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Rivages du Monde veut devenir le leader des croisières sur le Mékong avec 4 bateaux d'ici 7 ans !

Alain Souleille a déjà l’idée d’un autre bateau horizon 2013/2014


Saïgon au cœur du delta du Mekong et - après quelque 400 kilomètres de navigation - Siam Réap, voisine du prestigieux site des Temples d’Angkor, sont les deux ports fluviaux qui marquent à tour de rôle le début et la fin des croisières du tout nouveau Mékong Prestige. Né de la volonté de Alain Souleille, directeur général de Rivages du Monde ce bateau sortait de son chantier naval le 1er octobre 2012 pour embarquer ses premiers passagers.



gauche à droite, Monsieur Danh Hieu président de Mekong Waterways, Madame Thaï Ho directrice générale, Alain Souleille directeur général de Rivages du Monde et Stefan Rakic directeur de croisière / Crédit photos Jacques Denardaud
gauche à droite, Monsieur Danh Hieu président de Mekong Waterways, Madame Thaï Ho directrice générale, Alain Souleille directeur général de Rivages du Monde et Stefan Rakic directeur de croisière / Crédit photos Jacques Denardaud
Alain Souleille possède une vocation de pionnier, de défricheur.

Il veut être le premier à faire découvrir le monde à partir de ses grands fleuves. Il veut privilégier l’inédit et s’en octroyer l’exclusivité.

C’est sa façon de fonctionner. Il la concrétise en prenant des risques, en s’engageant financièrement dans des affrètements.

Ses décisions viennent souvent de coups de cœur. Il dit même être capable de baser un partenariat sur la confiance et la parole donnée. La méthode semble réussir à ce voyagiste atypique.

En 2011, il a fait voyager 16 000 clients dont 14 000 passagers croisières et réalisé un volume d’affaires de 27,8 M€ avec un résultat positif de l’ordre de 500 000 €.

Le chiffre prévisionnel 2012 est de 27,4 M€ avec une offre de croisières légèrement réduite, pour 24 salariés.

Rivages du Monde réserve quelques inédits pour 2013

Après la Volga et le Don en Russie, le Danube, le Mékong, les lochs d’eau douce et l’eau salée des fjords d’Ecosse, Rivages du Monde réserve quelques inédits pour 2013 avec des programmes qui feront date.

Deux croisières sont programmées en Amérique du Nord. La première, « Les Grands Lacs » naviguera de Montréal à Chicago en passant par les Chutes du Niagara et la seconde, « Au fil du Mississippi », ira de la Nouvelles Orléans à Memphis.

L’autre nouveauté reviendra à la Chine et au mythique Yang Tsé, une première en France.

A bord du M /S Yangzi Explorer, les passagers passeront les Trois Gorges en naviguant de Chongqing à Shanghai (ou dans le sens contraire).

Rivages du Monde est un producteur-affréteur.

Ses croisières exclusivement francophones sont reprises en marque blanche par bon nombre de tour-opérateurs nationaux ou régionaux qui les intègrent dans leurs programmes et leurs extensions.

Le Mékong Prestige remplace désormais « Indochine »

Le Mekong Prestige dans sa croisière inaugurale du 3 octobre dernier / Crédit photos Jacques Denardaud
Le Mekong Prestige dans sa croisière inaugurale du 3 octobre dernier / Crédit photos Jacques Denardaud
En France Alain Souleille fut le premier voyagiste à commercialiser des croisières sur le Mékong. C’était en 2004.

Il n’y avait alors que 2 bateaux. Il affrétait l’un des deux, le Pandaw. Aujourd’hui, avec le Mekong Prestige on compte une douzaine d’unités.

Le Mékong Prestige, bateau de 32 cabines Deluxe remplace désormais « Indochine ».

Il a été construit en 8 mois sur le chantier naval de Saïgon par l’armateur vietnamien Danh Hieu président de Mekong Waterways.

Cette construction s’est réalisée à la demande et sur un concept voulu par Alain Souleille. Montant de l’investissement : 1,6 million de USD.

Rivages du Monde maîtrise totalement le produit en s’engageant financièrement comme affréteur intégral pour une durée de six mois par an. Le contrat d’exclusivité va courir sur une période de dix ans.

De son côté l’armateur a lancé sa construction à partir du déposit élevé versé par Rivages du Monde, déposit qui lui a permis de lever des fonds.

« Devenir, le leader incontournable des croisières sur le Mékong »

« Je voulais donner un nouveau départ aux croisières sur le Mékong.

Je voulais davantage de capacités afin de proposer une politique tarifaire accessible au grand nombre. Je voulais un bateau confortable, intimiste, à taille humaine
» déclarait Alain Souleille le 4 octobre 2012 lors de la croisière inaugurale.

Pour avoir été commercialisé de façon précoce à l’instar de Jet tours qui le présentait dans sa brochure été, le carnet de commande 2012/2013 du Mékong Prestige est déjà confortablement rempli.

C’est à ce même armateur vietnamien Danh Hieu que l’on doit le « Margueritte » certainement l’un des plus luxueux et sophistiqués bateaux de croisières fluviales au monde. Inaugurée en 2008 cette magnifique unité est la deuxième exclusivité française dans la programmation « Mékong » de Rivages du Monde.

L’ambition d’Alain Souleille ne s’arrête pas là. Il a déjà l’idée d’un autre bateau horizon 2013/2014. Sister Ship du francophone Mekong Prestige il sera dédié aux marchés allemand et britannique.

L’objectif est de commercialiser de façon exclusive d’ici 7 ou 8 ans 4 bateaux sur le Mékong. « Je veux devenir le leader incontesté et incontournable des croisières sur le Mékong. »

Rédigé par La Rédaction le Mercredi 10 Octobre 2012
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1.Posté par NICAUD Christian le 11/10/2012 17:33 | Alerter
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Voilà une réussite exemplaire d'un grand acteur du tourisme qui, en créant sa propre entreprise il y a quelques années en repartant de zéro, a su étudier les marchés de niches qui suscitent toujours beaucoup d'intérêt auprès d'une clientèle ciblée et avide de voyages à forte valeur ajoutée.
Au fil des années, les succès se sont confirmés au grand dam des concurrents qui ont presque tous disparus, laissant la porte grande ouverte à un développement pratiquement assuré pour de longues années encore.
Comme quoi les prises de risques intelligentes sont toujours couronnées de succès.
Chapeau l'Artiste et...Bon vent.

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