TourMaG.com - Pour quelle raison Austro Pauli/Visit France ne participera-t-il pas à Top Résa en 2008 ?
Christian Orofino : « Un salon est fait pour faire des affaires. Or, dans le cas de Top résa, le seul qui en fasse depuis longtemps, c’est l’organisateur… Les exposants, surtout les T.O., n’ont aucun retour sur investissement.
L’organisateur n’a aucune obligation de résultats, car les exposants payent leur espace d’exposition sans même la garantie d’un nombre minimum d’agents de voyages visiteurs. Seuls les offices du tourisme peuvent se permettre cet investissement sans retour... »
T.M.com - Pourquoi alors avoir participé au MAP ?
C.O. : « Pour deux raisons : d’abord parce que nous avons fait des affaires : en tant que réceptif France, le MAP nous avait confié la réservation hôtelière Visiteurs et Exposants.
Ensuite, nous l’avons fait pour tester, pour la première fois auprès du Grand Public, nos deux nouvelles offres « Voyages en écologie » et « Coffrets-cadeaux Escapades ».Par contre, rien ne dit que nous participerons à l’édition 2009 du MAP, si ces deux conditions ne sont pas à nouveau réunies. »
T.M.com - Mais sans salons professionnels, ne risque-t-on pas de creuser un peu plus le fossé Production/Distribution ?
C.O. :"L’heure n’est pas à la rencontre, qui a lieu toute l’année avec nos délégués commerciaux qui rendent visite à toutes les agences du réseau, mais à des initiatives agences/T.O. pour la conquête de nouveaux clients. »
Christian Orofino : « Un salon est fait pour faire des affaires. Or, dans le cas de Top résa, le seul qui en fasse depuis longtemps, c’est l’organisateur… Les exposants, surtout les T.O., n’ont aucun retour sur investissement.
L’organisateur n’a aucune obligation de résultats, car les exposants payent leur espace d’exposition sans même la garantie d’un nombre minimum d’agents de voyages visiteurs. Seuls les offices du tourisme peuvent se permettre cet investissement sans retour... »
T.M.com - Pourquoi alors avoir participé au MAP ?
C.O. : « Pour deux raisons : d’abord parce que nous avons fait des affaires : en tant que réceptif France, le MAP nous avait confié la réservation hôtelière Visiteurs et Exposants.
Ensuite, nous l’avons fait pour tester, pour la première fois auprès du Grand Public, nos deux nouvelles offres « Voyages en écologie » et « Coffrets-cadeaux Escapades ».Par contre, rien ne dit que nous participerons à l’édition 2009 du MAP, si ces deux conditions ne sont pas à nouveau réunies. »
T.M.com - Mais sans salons professionnels, ne risque-t-on pas de creuser un peu plus le fossé Production/Distribution ?
C.O. :"L’heure n’est pas à la rencontre, qui a lieu toute l’année avec nos délégués commerciaux qui rendent visite à toutes les agences du réseau, mais à des initiatives agences/T.O. pour la conquête de nouveaux clients. »
