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Tourico Holidays : un grossiste hôtelier US fait sa pelote en France

un panel de 400 hôtels dans le monde entier


Rédigé par Laury-Anne CHOLEZ le Lundi 28 Septembre 2015

Le grossiste Tourico poursuit sa croissance en France en devenant le fournisseur exclusif de l'hôtel Hyatt Regency et en multipliant ses tarifs négociés sur un panel de 400 hôtels dans le monde entier. De quoi fournir du stock à bon prix pour les tour-opérateurs qui font du package dynamique.



Tourico permet aux agences de réserver près de 50 000 hôtels sur son site B2B. DR-site Tourico
Tourico permet aux agences de réserver près de 50 000 hôtels sur son site B2B. DR-site Tourico
Les tour-opérateurs sont aujourd'hui toujours plus nombreux à vendre du package dynamique et des produits à la carte.

Pour se faire, ils doivent piocher dans les centrales hôtelières, qui promettent toutes de leur offrir le meilleur prix.

Parmi elle, Tourico Holidays un groupe américain qui a ouvert son bureau français en 2013.

Présent dans une centaine de pays, il vendu l'an passé près de 250 000 chambres d'hôtels en France, dont 85 000 sur la partie outgoing.

Il a engrangé un chiffre d'affaires de 40 M$ et s'attend à boucler 2015 avec près de 50M$ dans ses caisses. (chiffres pour la France et le Benelux).

"Nous avons beaucoup progressé et c'est bien normal car nous n'exploitions pas vraiment le marché avant d'avoir une présence en France", explique Astrid Simo, la directrice des ventes pour la France et le Benelux.

Des achats hôteliers pour de meilleurs tarifs

Pour se différencier face aux autres centrales hôtelières, Tourico met en avant son positionnement totalement B2B et ses engagements.

Il achète en effet des chambres dans ses hôtels partenaires afin d'en sécuriser le prix et la disponibilité.

Il négocie ainsi des deals exclusifs avec près de 400 établissements sur les 50 000 de son catalogue, qui représentent 40% de son chiffre d'affaires mondial de 1 milliard de dollars l'an passé.

En 2016, Tourico sera notamment le fournisseur exclusif en B2B de l'hôtel Hyatt Regency Paris Étoile, où il achète 120 chambres par jour.

Un risque financier qui lui permet de proposer des tarifs intéressants même en dernière minute et surtout de la disponibilité dans les grandes villes où il n'est pas toujours facile de trouver une chambre, comme à Paris.

La capitale est d'ailleurs sa quatrième destination la plus vendue, mais reste loin derrière New York.

"Nous sommes à l'origine un réceptif américain et possédons donc une grande légitimité sur les Etats-Unis. Mais l'Europe est aujourd'hui importante dans notre développement" poursuit Astrid Simo.

Le groupe vient d'ailleurs de signer avec Air Berlin ainsi qu'avec El Corte Ingles.

En France, il travaille avec une trentaine de tour-opérateurs comme Jet Set, le Cercle des Vacances, Directours, Promoséjours, Alba Travel.

L'équipe aimerait séduire de nouveaux clients et notamment TUI, avec lequel elle collabore déjà sur les marchés hollandais, allemands, belges et italiens.

De quoi connaître à nouveau une belle croissance en France.

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