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Voyageurs Associés : et la ''Bourse aux Transports'' devint électronique...

un site convivial et de bonne facture


Rédigé par JdaL - redaction@tourmag.com le Mercredi 14 Avril 2004

Voyageurs Associés, TO et broker basé à Marseille fait le deuil définitif de la version papier de la « bible » des tarifs négociés qu’il avait lancé en 1982 (« La Bourse aux Transports ») et qui a grandement contribué à son développement. Sa version électronique vient d'être lancée ce mercredi 14 avril sur internet : www.la-bourse-aux-transports.com



Voyageurs Associés : et la ''Bourse aux Transports'' devint électronique...
Au début des années 80, les agents de comptoir ne pouvaient guère proposer à une clientèle de plus en plus avisée autre chose que les tarifs publiés par les compagnies aériennes en machine.

En effet, le concurrent numéro un, Nouvelles Frontières, celui qui rêvait depuis mai 68 de « démocratiser » le voyage, avait le quasi monopole des « bas tarifs » et sévissait déjà, mais essentiellement au départ des aéroports parisiens, servant ainsi de locomotive à toute une profession.

Jacky Pilo, Directeur Général de Voyageurs Associés ne s’y trompe pas lorsqu’il édite sa première Bourse aux Transports de 4 pages, avec les meilleurs tarifs au départ de Marseille.

Les vols secs à tarif négocié représentent 25 % du chiffre d’affaires

Le résultat est rapide et l’entreprise se développe, agrandit une première fois ses locaux en 1993 puis déménage en zone franche en 1998, pour devenir le TO multispécialiste que l’on connaît aujourd’hui.

A l’heure actuelle, le chiffre d’affaires réalisé par la vente des vols secs à tarif négocié représente encore 25 % du chiffre d’affaires global du voyagiste, qui reconnaît avoir pris un peu de retard dans ce domaine, mais a décidé de mettre les bouchées doubles. Il joue le tout pour le tout : il n’y aura plus de brochure papier en agences cet été pour les vols secs.

Le budget ainsi économisé sera investi dans une campagne de communication : presse professionnelle, newsletters et mailings auprès des agences de voyages de l’Hexagone. Ce site B to B de bonne facture, à la fois simple et convivial, est réservé aux agences de voyages. Ceux-ci pourront se faire identifier grâce à leur numéro de téléphone.

Imprimer instantanément une affichette vitrine

L’utilisation est simple et les informations n'ont pas changé par rapport à celle de la version papier de la Bourse aux Transports. Les avantages sont la, mise à jour instantanée des tarifs et, très bientôt, la disponibilité des stocks en prime !

On ne lui fera qu'un reproche : son nom (url) un peu compliqué et plein de traits d'union. Mais il suffira de le mettre en "favoris" pour gommer ce petit inconvénient technique...
Les tarifs sont classés par ordre de grandeur, et le meilleur prix est toujours proposé, indépendamment de la ville de départ ou de la date.

Les promotions sont également accessibles aux agents, avec la possibilité d’imprimer instantanément une affichette vitrine au format Word ou Pdf, qui devrait permettre d’attirer les clients dans l’agence.

Autre point fort pour le comptoir : lorsqu’un forfait «vol+hôtel+ transfert» est plus avantageux que le vol sec, il est également mis en avant. Très bientôt, un accès direct aux sièges en co-affrètement doit aussi voir le jour, et les brochures couleurs du TO doivent suivre dans le courant de l’année.
Les demandes automatisées de réassort brochures sont déjà en ligne.

Site internet : www.la-bourse-aux-transports.com

A LA LOUPE

Voyageurs Associés est une société fondée en 1982.
Siège : Marseille. Dirigeant fondateur : Jacky PILO
CA 2001 : 14.18 M€ / CA 2002 : 13.10 M€ / CA 2003 : 12.40 M€
Brochures Eté 2004 diffusées : ASIE (Thaïlande, Malaisie, Birmanie, Indonésie, Vietnam, Chine, Ceylan et Maldives), TUNISIE, MALTE, MADAGASCAR, MAROC et DUBAÏ en brochure exclusive - Folder AFRIQUE DU SUD
Effectif global : 19 salariés
Référencé : TOURCOM, AFAT, WASTEELS, JANCARTHIER
Tél Résa : 0491969222
Fax Résa : 0491969212

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