Recrute dans le cadre de son développement
Un Senior Business Developer (Grands comptes) H/F
à Courbevoie en CDI
Depuis plus de 10 ans, l’agence de voyages d’affaires Egencia, filiale du groupe Expedia Inc., associe un service client local personnalisé et une technologie propriétaire innovante. Nous accompagnons ainsi des milliers d'entreprises dans près de 60 pays dans l’optimisation de leurs programmes de voyages d'affaires, tout en satisfaisant les besoins des voyageurs d’affaires modernes. Notre mission : Révolutionner le voyage d’affaires en développant des services uniques et des solutions intuitives basées sur l’expérience de chacun.
Travailler chez Egencia : un état d'esprit unique
« Etre Egencia », c’est avant tout un état d’esprit ! Passion du métier du voyage, esprit collectif, et innovation sont les maitres mots. La politique de ressources humaines d’Egencia est en ligne avec la stratégie du Groupe, qui privilégie l’innovation, la qualité de service et la conquête de nouveaux marchés. Pour réaliser ses ambitions Egencia veille à recruter et fidéliser les meilleurs talents en s’appuyant notamment sur la formation et la reconnaissance de la performance.
Au sein d'Egencia, le(la) Responsable Développement Commercial Grands Comptes est chargé(e) de prospecter une clientèle d'entreprises sur le segment de marché des Grands Comptes, d'identifier les opportunités et rencontrer les interlocuteurs clefs. Il doit être capable de gérer des appels d'offres comme réaliser des ventes au gré à gré. Sur la base d'une identification précise des besoins, il met en avant les avantages concurrentiels et la valeur ajoutée du concept Egencia. Il crée une relation de haut niveau avec les décideurs (DAF/DG) en tant que spécialiste du secteur. Il est responsable de la négociation des offres commerciale et de la signature des contrats. Il utilise des outils de pointe qui permettent d'optimiser son temps et de se concentrer sur le développement de son portefeuille, mais aussi sur la relation client dans des environnements complexes. Il travaille en binôme avec un ingénieur commercial sédentaire.
Enthousiaste et autonome, vous trouverez chez Egencia un challenge réellement stimulant et une rémunération attractive.
Responsabilités :
- En charge d'une liste de comptes, vous avez la responsabilité du processus commercial dans son intégralité : analyste de besoin, réponse, négociation et conclusion
- En charge de la coordination des équipes internes lors de la réponse à appels d'offres, vous en charge de la coordination et êtes le garant de la qualité de la réponse effectuée
- Excellent communiquant, vous savez présenter à l'oral et à l'écrit les bénéfices du service proposé tout en articulant clairement un argumentaire commercial différenciant
Expériences recherchées :
- Expérience dans le secteur du voyage d'affaires ou chez Editeur de Logiciels
- Aptitude à travailler sur des processus de décisions longs et complexes
- Approche grands comptes sur cibles CAC 40 / SBF 120
- Profil Chasseur avec aisance relationnelle et doté d'un fort tempérament commercial
- Expérience dans une multinationale avec étroite collaboration avec équipes commerciales globales / regionales
- Expérience réussie de 5-7 ans dans la prospection et la vente de valeurs ajoutées dans un environnement B to B
- Formation supérieure commerciale (Bac+4) ou équivalent
Compétences clés :
- Résistance au stress dans un environnement commercial pressurisé
- Force de persuasion et ténacité
- Capacité à signer de nouveaux comptes
- Aisance relationnelle et capacité à développer des relations sur le court, moyen et long terme
- Capacité d'adaptation et d'analyse
- Leadership afin de fédérer une équipe autour d'un projet
- Anglais courant nécessaire (3eme langue est un plus)
- Sens du challenge.
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