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Responsable production et commercialisation – internet et grande distribution (H/F)
Poste à pourvoir dès que possible au siège à Saint-Ouen (93)
CDD 8 mois - Groupe F
Vous êtes rattaché(e) au département Groupes et Incentive.
Vous devez réaliser et optimiser un chiffre d’affaire et une marge sur fixation d’un objectif annuel.
Vous êtes le garant du bon fonctionnement interne du process (action transversale).
Missions :
1/ Développer et suivre un portefeuille grands comptes (grande distribution, partenaires internet …)
2/ Concevoir des voyages adhoc à destination de cette clientèle en coordonnant les différents acteurs du processus au sein de Kuoni de la prise de brief à la mise en vente des produits.
- Prise de brief client
- Création de l’offre en interaction avec le TO-transversalité
- Négociations auprès des fournisseurs terrestres : BU
- Négociations auprès des fournisseurs aériens : direction des transports
- Au retour des éléments, mise en forme programme et costing, et renégociation avec les fournisseurs
- Envoi et présentation des propositions client
- Accompagnement pour la concrétisation de la vente
- A la confirmation du client – transversalité
Réservation auprès des fournisseurs
Demande de set up spécifique : set up
Création des fiches techniques et renseignements des supports clients : orchestra ou autres
Mise en ligne et en vente
Détermination de l’équipe de réservation : réservation BtoB ou retail
Suivi de la gestion des stocks terrestres et aériens : BU
- Accompagnement en repérage client si nécessaire
- Formation des vendeurs internes et externes
3/ Participer à la mise en place et à l’organisation d’un plan d’actions commerciales (soirée, cocktail, newsletter, cadeau, éductour …) pour la fidélisation de la clientèle (budget marketing alloué)
Votre profil :
- De formation Bac +2 minimum en vente de préférence
- Une expérience en tant que technico-commercial
- Anglais écrit et parlé impératif
- Maitrise de pack office, intranet, internet et AS400
- Montage de produit (costing, set up, devis)
- Connaissance des destinations.
Qualités requises :
- Autonome
- Pilote l’activité
- Sens des chiffres et du résultat
- Organisé, réactif et flexible
- Disponibilité
- Bon négociateur à l’achat et à la vente
- Sens commercial développé
- Prise de parole en public
Divers :
Permis de conduire souhaité
Pour postuler à cette offre, veuillez nous envoyer votre CV et lettre de motivation à : jobs@kuoni.fr