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Ref : 256235
ZE CAMPING - Responsable Revenue Management H/F - CDI - (Franconville - 95)
Publiée le Lundi 3 Août 2020 dans OFFRES D'EMPLOI TOURISME
Contrat : CDI
Ville : 95 FRANCONVILLE - 25 mn de Paris Saint Lazare ou Gare du Nord
Entreprise : ZE CAMPING
Fonction : Responsable Revenue Management H/F

https://www.tourmag.com/docs/emploi/logo-zecamping_200x200.jpg

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1 RESPONSABLE REVENUE MANAGEMENT H/F en CDI
à FRANCONVILLE (95)
à 25 mn de Paris Saint Lazare ou Gare du Nord



Ze-camping est « Ze » tour opérateur spécialiste camping qui monte. Acteur dynamique du tourisme et spécialisé dans les séjours de plein air, Ze-camping offre un large choix de mobil-homes dans une collection exclusive de plus de 58 campings français 3* à 5*.

Acteur intermédiaire de la distribution de l’offre “camping” sur le marché Français, nous offrons l'opportunité aux campings partenaires de distribuer une sélection de leurs mobil-homes à travers divers canaux on-line. Cette stratégie permet aux campings partenaires de gagner en visibilité et d’utiliser indirectement des vitrines de distribution dont ils n’ont pas la maîtrise, le budget ou le temps.

Dans un contexte de croissance régulière, Ze-Camping recherche des collaborateurs impliqués dans son projet d’entreprise et possédant l’état d’esprit requis par une start-up.

Dans la perspective d’un remplacement prochain et d’un renforcement de son équipe dédiée au cœur de son activité, Ze-Camping est à votre recherche et vous offre un poste clé dans une organisation courte, gage de décisions rapides et d’une vision transversale de l’activité.

Missions :

• Vous fédérez et coordonnez une équipe de deux à trois personnes.
• Vous définissez et coordonnez notre stratégie RM.
• Vous gérez le positionnement pricing de l’ensemble des sites proposés sur les différents canaux.
• Partenaires et apporterez vos recommandations pour optimiser la profitabilité.
• Vous contribuez à l’amélioration des process en interne et des outils existants.
• Pilotage des outils d’analyses et suivis des indicateurs clés de performances.
• Vous êtes le point de contact de nos partenaires distributeurs dans la négociation du bon
équilibre entre les stocks confiés, le pricing adéquat et l’optimisation de la visibilité.

Revenue Management – Pricing

• En avant-saison : vous définissez les objectifs de ventes et élaborez les grilles tarifaires : Rack, Early Bird… par canal de distribution.
• Vous suivez et pilotez la marge par partenaire : Opportunités les plus contributrices et ajustement des quotas.
• Yield : Vous suivez les ajustements tarifaires au quotidien sur l’ensemble des canaux de distribution et en assurez leur cohérence.
• Vous optimisez le prix moyen et le mark-up
• Vous utilisez pro activement les différents leviers Yield à mettre en place : Surbooking, surclassement, ouverture et fermeture des canaux, promotions, courts-séjours …

Management

• Vous animez et préparez la réunion d’équipe hebdomadaire.
• Vous répartissez les portefeuilles de campings à gérer au sein de l’équipe en incluant le vôtre.
• Vous partagez votre expérience et contribuez à la montée en compétence de vos analystes.

Analyse du marché

• Vous effectuez une veille concurrentielle et proposez les ajustements des offres et prix en cours.
• Vous suivez en temps réel le rythme des ventes sur l’ensemble de notre offre : analyse des historiques de ventes, des remplissages à date, etc.
• Vous élaborez les analyses en fonction des besoins (focus prix/produit, impact des promotions, création d’outils automatisés sur Excel, etc.)
• Vous effectuez un Benchmark hebdomadaire des prix et disponibilités de la concurrence et vérifiez le bon positionnement prix/produit

Distribution

• En interaction avec la direction, vous gérez gestion du planning des animations commerciales
• Vous optimisez la visibilité produits - Négociation de push produits : Mise en avant
• Vous contrôlez la bonne remontée des produits et contenu sur les différents canaux
• Vous préparez des offres commerciales : Ajustement du pricing selon le marché
• Vous Vérifiez la cohérence des contrats et l’intégration des prix et stocks dédiés dans le Channel manager

Profil recherché :

Compétences

• Formation Bac +4/5 justifiant d’une expérience en confirmée en revenue management et en analyse quantitative dans l’écosystème Tourisme/ Hôtellerie
• Excellente maitrise d’Excel (Tableaux croisés dynamiques, Recherche V ..) combinée à de bonnes capacités à présenter vos conclusions. Connaissance d’ un outil métier (PMS, Channel Manager, RMS…) souhaitée.

Qualités Humaines

• Capacité à fédérer et accompagner son équipe dans l’atteinte des objectifs définis en concertation avec la direction.
• Leadership tout en déployant une approche participative et pédagogique.
• Autonomie, force de proposition et performant(e) dans l’exécution de ses initiatives axées sur la profitabilité.
• Proactivité : combiner sens de l’analyse et passage à l’acte.
• Au-delà de vos capacités analytiques et de votre gout des chiffres, vous faites preuve d’acuité sur tous les événements susceptibles d’influencer la demande : Météo, Fêtes et congés scolaires, évènements …
• Le savoir-être, la capacité à sortir des sentiers battus et le pragmatisme seront primordiaux.
• Valeurs attendues : Esprit PME, Polyvalence, Autonomie, Force de proposition, Humilité et Ingéniosité.

Lieu : Cadre agréable de travail à 10 min à pied de la gare de Franconville (RER C ou Transilien Paris Nord ou Saint Lazare- 25 mn de Paris).

Durée : CDI, à pourvoir à partir de Septembre 2020.
Temps plein de 39h – 5 jours du lundi au vendredi

Rémunération :

Salaire : selon expérience - Statut Cadre - Temps plein de 39h - Avantages : Participation restauration + remboursement 50% frais transport + Prime sur objectifs.

Envoyez CV et Lettre de motivation à Stéphane MICHEL : smichel@ze-camping.fr





PETITES ANNONCES
Valérie DUFOUR
direction@welcometothetravel.com
+33 6 99 07 16 66





CV DU MOIS
Faites parvenir votre CV texte ou vidéo
à valerie.annonces@tourmag.com.
Le CV le plus original sera mis en avant dans notre newsletter emploi du mois.











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