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Vietnam : le réceptif Vietravel veut séduire les agences de voyages françaises

2 nouveaux commerciaux à Paris


Rédigé par Anaïs BORIOS le Mercredi 5 Juillet 2017

Fondée en 1995, l'agence réceptive Vietravel, spécialiste du Vietnam et du Cambodge, part à la conquête du marché B2B européen. Le réceptif, qui fait déjà voyager plus de 500 000 Vietnamiens par an, veut séduire les agences de voyages françaises grâce à ses offres packagées, son savoir-faire et ses moyens humains et techniques sur place. Pour cela, il vient de recruter deux commerciaux, Christelle et Nicolas, qui vont très prochainement prendre contact avec les agences.



Vietravel veut séduire les agences de voyages françaises et vient de recruter deux commerciaux qui vont très prochainement prendre contact avec les agences - DR : Capture d'écran Vietravel
Vietravel veut séduire les agences de voyages françaises et vient de recruter deux commerciaux qui vont très prochainement prendre contact avec les agences - DR : Capture d'écran Vietravel
Bien implanté sur le marché intérieur, le réceptif Vietravel a décidé d'accroître sa visibilité à l'international, et notamment en France, où il est encore peu présent.

Pour ce faire, l'agence réceptive a choisi le tour-opérateur NostalAsie pour le représenter et a recruté deux commerciaux, via la filiale An Incentives de NostalAsie.

« Christelle et Nicolas vont principalement prendre contact avec les agences de voyages, par téléphone ou en leur rendant visite. Ils pourront les former et les assister sur la production de Vietravel. Les demandes, quant à elles, seront traitées directement par le siège au Vietnam », ajoute Ylinh Lê, la fondatrice du groupe NostalAsie.

En fonction des premiers retours, Vietravel pourrait progressivement participer à des salons professionnels, mais aussi des événements grand public (marchés, foires, etc.) en partenariat avec des agences de voyages. « Le groupe a établi une charte déontologique, il ne souhaite travailler qu'en B2B », martèle Ylinh Lê.

Vietravel dans le top 10 des TO vietnamiens

Dans son viseur, plutôt des agences indépendantes. L'agence réceptive souhaite leur soumettre un éventail d'offres packagées, notamment un premier produit à départ garanti, déclinable avec des extensions plage, randonnée dans le Nord du pays ou temples du Cambodge.

Pour l'heure, la charte tarifaire et le taux de commissionnement sont en cours d'élaboration.

Pour mieux cerner les agences, le réceptif leur a aussi proposé de participer à un jeu-concours, sous forme de questionnaire, accessible jusqu’au 10 juillet 2017. 

Sa brochure B2B (voir le document joint ci-dessous) est pour l'heure uniquement consultable en anglais.
brochure_vietravel.doc Brochure_Vietravel.doc  (286.5 Ko)

Elle devrait toutefois permettre aux agences de découvrir la gamme de produits proposée par Vietravel, de l’hébergement classique au 5 étoiles de luxe, sa flotte automobile pour les transferts et les services à l'aéroport (accueil, assistance, change, etc.). Le groupe dispose aussi d'un département pour les groupes, le MICE et les congrès, baptisé Beevent.

Avec 32 bureaux répartis sur l'ensemble du Vietnam et 2 au Cambodge, il est dans le Top 10 des tour-opérateurs vietnamiens.

Contact des deux conseillers commerciaux pour le marché français : Christelle (+33) 6 56 89 85 61 et Nicolas (+33) 7 69 24 27 96

Mail : sales.inbound@vietravel.com

Site web : www.vietravelasia.com

AN INCENTIVES - 19 rue Damesme - 75013 Paris

Vietravel en quelques chiffres (année 2016)

- Nombre total de passagers : 675 114 pax, dont plus de 4 000 pax inbound BtoB Europe (5 499 903 € de CA inbound B2B et 27 salariés)

- Chiffre d'affaires consolidé : 210 752 343 €

- Nombre de salariés : 1 064 personnes

- 32 filiales au Vietnam et 4 à l'étranger

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