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Agences de voyages : Châteaux & Hôtels Collection veut récompenser ses vendeurs fidèles

développer la distribution sur toutes les cibles et tous les segments


Rédigé par Laury-Anne CHOLEZ le Vendredi 3 Avril 2015

Olivier Mouchet, le nouveau directeur des opérations du regroupement Châteaux & Hôtels Collection souhaite mieux commissionner ses meilleurs vendeurs. De quoi stimuler les ventes en agences, qui représentent 20% du business.



Les agences de voyages vont être mieux commissionnées pour vendre des membres de Châteaux et Hôtels Collection. DR -La Villa Baulieu.
Les agences de voyages vont être mieux commissionnées pour vendre des membres de Châteaux et Hôtels Collection. DR -La Villa Baulieu.
Châteaux & Hôtels Collection veut récompenser ses vendeurs fidèles.

L'association d'hôtels proposait jusqu'alors 10% de commission aux agences de voyages.

Ces derniers pourront désormais gagner encore plus en fonction de leurs performances de ventes.

Aujourd'hui, sur les 620 millions d’euros de chiffre d’affaires de Châteaux & Hôtels Collection, 27,5 millions d’euros sont générés par la centrale interne de la marque dont 20% proviennent des TO et agences.

"Je souhaite redévelopper la distribution sur toutes les cibles et tous les segments afin de faire progresser les ventes de nos hôtels" explique Olivier Mouchet.

Il espère également revenir dans les réseaux comme Carrefour Voyages ou Leclerc, avec lesquels la marque travaillait avant dans le cadre de coffrets cadeaux.

Il souhaite aussi être mieux présent localement, via des partenariats avec offices du tourisme, CRT et CDT.

Aujourd'hui, 15 commerciaux sillonnent l'Hexagone pour présenter les 520 membres de la collection, dont 469 en France et 29 en Italie.

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