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Anahita : développer la niche du mariage organisé sur mesure

mise sur le développement de niches


Rédigé par A.B. le Vendredi 29 Octobre 2010

Repris il y a un an par le groupe mauricien « Ciel Properties Ltd », le resort 5 étoiles Anahita, à l'île Maurice mise une stratégie de niches – golf, kitesurf, nature et bien-être – pour poursuivre son ouverture sur le marché français.



Anahita : développer la niche du mariage organisé sur mesure
Le resort 5 étoiles Anahita poursuit sur son ouverture sur le marché français.

Repris depuis un an par le groupe mauricien « Ciel Properties Ltd », il enregistre sur cette période un taux de remplissage de 46% - dont 75% de réservations effectuées par une clientèle francophone (Français, Belges, Suisses).

Il faut dire que le domaine de 213 hectares, abrité par un lagon, mise sur des activités de niches pour se développer : par exemple un parcours de golf de 18 trous conçu par le créateur Ernie Els – avec accès illimité pour ses clients.

Le kitesurf, le spa et la thalasso font également partie de la stratégie de différenciation du resort – face aux quinze autres 5 étoiles de l'île.

« Nous misons davantage sur une stratégie de valeur ajoutée, plutôt que de proposer des ristournes », explique Pierre Bruno, le directeur des ventes pour la France et l'Europe Sud de l'Anahita.

Développer la niche du mariage organisé sur mesure

« Pour Pâques, par exemple, nous avons créé tout un programme bien-être autour du chocolat. Des paniers de chocolats étaient distribués dans les chambres, une chasse aux œufs a été organisée pour les enfants.

Nous avons également proposé des soins à base de chocolat et un programme "abdos en chocolat"
», poursuit Pierre Bruno.

Autre privilège : les clients peuvent demander les services d'un chef cuisinier, qui vient dans leur suite préparer le repas, pour 23 euros de l'heure.

« Une solution avantageuse pour les personnes qui louent une villa à 10 : le repas revient à 2,30 euros par personne », calcule Pierre Bruno.

« Les 50 villas – orientées côté lagon ou côté golf - et les 70 suites, comprenant 2 à 3 chambres, vise une clientèle familiale, de « tribus », mais aussi des couples ».

Pour une suite de 190 m2 en demi-pension, pour deux personnes, comptez 2500 euros la semaine, avec 7 nuits et le vol inclus.

Le nouveau projet d'Anahita : « développer la niche du mariage organisé sur mesure, pour les groupes qui accompagnent les mariés », confie Pierre Bruno.

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