Les deux nouveaux actionnaires, Christian Garin et Joël Cannac.
Chez Aquarev, spécialiste de la plongée sous marine, c’est la cure de tonicité.
Les résultats sont au "bleu", en hausse partout : nombre de clients (2802 passagers), chiffres d’affaires, à 4 M€, et un panier moyen, qui atteint désormais 1590€.
De petites augmentations, chaque fois, mais dans un contexte aussi difficile, elles redonnent confiance.
C’était donc le bon moment pour passer le relais. Ainsi, Michel Brun et Raymond Sahuquet quittent officiellement le navire, l’un pour l’édition, l’autre pour la production vidéo.
Ils laissent la barre à deux entrepreneurs confirmés, deux passionnés de la mer aussi : Joël Cannac et Christian Garin. Le second ayant notamment présidé le conseil d’administration du Port Autonome de Marseille entre 2004 et 2008.
Les résultats sont au "bleu", en hausse partout : nombre de clients (2802 passagers), chiffres d’affaires, à 4 M€, et un panier moyen, qui atteint désormais 1590€.
De petites augmentations, chaque fois, mais dans un contexte aussi difficile, elles redonnent confiance.
C’était donc le bon moment pour passer le relais. Ainsi, Michel Brun et Raymond Sahuquet quittent officiellement le navire, l’un pour l’édition, l’autre pour la production vidéo.
Ils laissent la barre à deux entrepreneurs confirmés, deux passionnés de la mer aussi : Joël Cannac et Christian Garin. Le second ayant notamment présidé le conseil d’administration du Port Autonome de Marseille entre 2004 et 2008.
Un nouveau site un nouveau logo
Les nouveaux actionnaires en profitent également pour augmenter la cadence.
D’abord un nouveau logo, puis un nouveau site internet, plus riche, plus direct et plus esthétique, qui sera lancé d’ici 2 à 3 semaines.
Plus lourd déjà, 2011 sera l’année du rééquilibrage entre les 80 destinations de la production du TO.
A cet égard, l’enjeu majeur sera de ramener l’Egypte de 63 à 50% des ventes totales pour rendre le TO moins sensible en cas de crise.
« C’est un objectif à réaliser par augmentation du chiffre d’affaires des autres spots que nous avons en catalogue », précise aussitôt Joël Cannac.
D’abord un nouveau logo, puis un nouveau site internet, plus riche, plus direct et plus esthétique, qui sera lancé d’ici 2 à 3 semaines.
Plus lourd déjà, 2011 sera l’année du rééquilibrage entre les 80 destinations de la production du TO.
A cet égard, l’enjeu majeur sera de ramener l’Egypte de 63 à 50% des ventes totales pour rendre le TO moins sensible en cas de crise.
« C’est un objectif à réaliser par augmentation du chiffre d’affaires des autres spots que nous avons en catalogue », précise aussitôt Joël Cannac.
Des bateaux aux couleurs exclusives d’Aquarev
La stratégie du TO également connaîtra un bon coup d’accélérateur.
Aquarev compte en effet augmenter ses marges, en vendant plus et mieux bien sûr, mais surtout en affrétant lui-même ses bateaux, un moyen de mieux contrôler la qualité du produit mais aussi de lutter contre la concurrence que lui font les ventes directes de ses propres prestataires.
Dès 2011, en Mer Rouge, deux bateaux de croisières plongée vont déjà accueillir les clients individuels et les groupes.
A terme, Aquarev envisage aussi de construire ses propres unités, en veillant à les adapter précisément aux exigences des amateurs les plus confirmés.
« L’équipage restera égyptien, » souligne Christian Garin, qui partage avec Joël Cannac le souci d’accompagner les clients dans le moindre détail.
« Nous ne leur vendons pas uniquement un charter et un hôtel… mais nous les aidons à se faire vraiment plaisir ; ce sera notre image de marque. »
Aquarev compte en effet augmenter ses marges, en vendant plus et mieux bien sûr, mais surtout en affrétant lui-même ses bateaux, un moyen de mieux contrôler la qualité du produit mais aussi de lutter contre la concurrence que lui font les ventes directes de ses propres prestataires.
Dès 2011, en Mer Rouge, deux bateaux de croisières plongée vont déjà accueillir les clients individuels et les groupes.
A terme, Aquarev envisage aussi de construire ses propres unités, en veillant à les adapter précisément aux exigences des amateurs les plus confirmés.
« L’équipage restera égyptien, » souligne Christian Garin, qui partage avec Joël Cannac le souci d’accompagner les clients dans le moindre détail.
« Nous ne leur vendons pas uniquement un charter et un hôtel… mais nous les aidons à se faire vraiment plaisir ; ce sera notre image de marque. »
Ouverture d’une agence à Marseille
Toujours dans le domaine de la stratégie, Aquarev ouvrira à la fin janvier, juste après Mahana, une agence marseillaise, au 6 Quai de Joliette.
Les raisons de cette implantation sont relativement simples. Marseille abrite le siège de la Fédération Nationale de Plongée sous marine. Elle est aussi le second vivier français de plongeurs après Paris. Elle est enfin la ville des concurrents les plus sérieux du TO parisien de la rue du Cygne.
Autre raison, plus anticipatrice cette fois, l’agence marseillaise d’Aquarev va ouvrirun département réceptif pour répondre au marché que constituent les milliers d'excursionnistes internationaux qui font escale au terminal de croisières.
Aquarev, en murissant sans faire de bruit, prend visiblement de l’assurance. Même si, pour l’instant, le TO table sur le développement de ses ventes directes, grâce à son nouveau site et à l’agence du Quai de Joliette, notamment, il n’exclut pas d’élargir ses canaux de distribution.
« Mais cela se fera en douceur, au fur et à mesure de la croissance de notre volume de clients. » assure Chritiant Garin.
Les raisons de cette implantation sont relativement simples. Marseille abrite le siège de la Fédération Nationale de Plongée sous marine. Elle est aussi le second vivier français de plongeurs après Paris. Elle est enfin la ville des concurrents les plus sérieux du TO parisien de la rue du Cygne.
Autre raison, plus anticipatrice cette fois, l’agence marseillaise d’Aquarev va ouvrirun département réceptif pour répondre au marché que constituent les milliers d'excursionnistes internationaux qui font escale au terminal de croisières.
Aquarev, en murissant sans faire de bruit, prend visiblement de l’assurance. Même si, pour l’instant, le TO table sur le développement de ses ventes directes, grâce à son nouveau site et à l’agence du Quai de Joliette, notamment, il n’exclut pas d’élargir ses canaux de distribution.
« Mais cela se fera en douceur, au fur et à mesure de la croissance de notre volume de clients. » assure Chritiant Garin.
