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Boeing : changement de cap dans les stratégies commerciales et marketing

le constructeur perd un contrat avec Japan Airlines


Rédigé par La Rédaction le Vendredi 11 Octobre 2013

Boeing revoit ses stratégies commerciales et marketing après avoir vu l'un de ses plus fidèles clients, Japan Airlines, se tourner vers Airbus pour remplacer ses B777, selon des observateurs du secteur. Le groupe s'en défend et justifie sa décision par le départ à la retraite du Directeur des divisions marketing et stratégie.



Jeudi 10 octobre 2013, Boeing a annoncé une révision de ses stratégies commerciales et marketing après l'échec, il y a quelques jours, d'une commande de 9,5 milliards de dollars (7 milliards d'euros) au Japon, selon une note interne révélée par Reuters.

Japan Airlines, l'un des plus fidèles clients du constructeur américain a, en effet, décidé de se tourner vers Airbus pour remplacer ses B777. Pourtant, un porte-parole du groupe affirme que les deux faits ne sont pas liés.

Ce tournant stratégique s'explique, selon Ray Corner, Directeur Général de la division commerciale de l'avionneur, par le départ à la retraite de Mike Bair qui était jusqu'alors Directeur des divisions marketing et stratégie.

Ses fonctions devraient être intégrées à la division commerciale alors que la stratégie et le développement seront, eux, sous la supervision de la division financière.


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