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Convention Manor : Thomas Cook met les moyens pour convaincre le réseau


Rédigé par Jean DA LUZ le Lundi 9 Novembre 2009

Denis Wathier, invité surprise de la Journée des dirigeants Manor à Florence, s'est livré ce dimanche lors de l'Assemblée générale à un véritable numéro de charme auquel peu d'agences résistent quand on les prend par le "sentiment"...



Convention Manor : Thomas Cook met les moyens pour convaincre le réseau
Si Jean Korcia, président du Gie Manor sait ménager ses effets... Denis Wathier, président de Thomas Cook sait, lui, y mettre les moyens, lorsqu'il le faut.

Après l'acord-cadre signé entre le TO et Manor, il s'agit maintenant de convaincre un maximum d'agences Manor à basculer vers Thomas Cook.

Dans la course de vitesse qui l'oppose aujourd'hui à Nouvelles Frontières mais également à Afat-Selectour, Denis Wathier se veut décisif.

Pas question donc de mégoter sur les commissions. Selon nos informations, les agences qui passeraient sous l'une des enseignes (Thomas Cook ou Jet tours) se verraient offrir selon les producteurs référencés et revendus, entre 12% et 13% de commission plus 3% de rétro commission.

Combien d'adhérents succomberont aux sirènes ?

Pour les ventes en ligne, les distributeurs bénéficieraient également du site en ligne du TO et margeraient à 4% lors d'une vente conclue par ce biais.

Enfin, sur les ventes de produits comme le Club Med, des commissions de l'ordre de 12 à 14% seraient prévues.

Difficile de résister à de tels arguments alors que la billetterie marque le pas. L'objectif de Denis Wathier est donc d'inciter dans un Gie tel que Manor traditionnellement et majoritairement orienté business, à augmenter la part des ventes tourisme.

Il reste à savoir combien d'adhérents succomberont aux sirènes, sachant que tous ces avantages s'accompagnent tout de même (logique) de quelques inconvénients, dont le moindre n'est pas celui de vendre à 90% les TO référencés par Thomas Cook comme cela est prévu dans l'accord-cadre signé entre les deux partenaires.

Affaire à suivre...

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