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Donatello : Kuoni (Travel Lab) fera finalement renaître la marque en B2B

La stratégie de développement du TO sera présentée début 2016


le Dimanche 13 Septembre 2015

Emmanuel Foiry, le PDG de Travel Lab (Kuoni) présentera sa stratégie pour la marque Donatello d'ici février 2016. Une renaissance qui devrait d'abord s'effectuer en B2B.



Donatello va renaître en B2B - DR : Donatello
Donatello va renaître en B2B - DR : Donatello
Donatello ne restera pas longtemps en sommeil.

Après son rachat par le groupe Travel Lab (propriétaire des marques de Kuoni), le TO spécialisé sur l’Italie devrait connaître une seconde jeunesse dès la rentrée 2016.

Emmanuel Foiry, le PDG, prévoit en effet présenter son plan stratégique avant février 2015.

Et contrairement à ce qu’il avait annoncé, la marque sera finalement exploitée en premier lieu en B2B.

« Nous prenons notre temps pour avoir une exposition médiatique plus importante et ne pas être noyé dans les conférences de rentrée », précise Emmanuel Foiry.

D’autant que le pic des réservations pour les destinations historiques de Donatello est en avril. Le groupe a donc tout le temps de lancer les ventes pour la fin de l’hiver.

Eviter de reproduire les erreurs du passé

Les deux anciennes agences Donatello rachetées par le groupe ont pris l’enseigne Kuoni et ré-ouvert cet été avenue des Gobelins et avenue des Batignolles, à Paris. Un point de vente qui démarre très fort.

Pressé par son équipe de garder un peu de suspens, Emmanuel Foiry n’en dira pas plus sur la production, si ce n’est qu’il va conserver l’ADN haut de gamme de la marque, sans pour autant s’interdire de vendre quelques hôtels-clubs sélectionnés.

« Nous avons du mal à identifier les erreurs, à comprendre pourquoi l'ancienne équipe a échoué, mais nous avons plusieurs pistes » sourit Jasmina Leray, la directrice du tour-opérating.

Dans tous les cas, l’équipe commerciale est déjà prête, avec le retour de René Thibault dans le groupe Kuoni, l’ancien directeur général de Donatello.

Quant à la marque Equatoriales, également rachetée par le groupe, elle devrait rester en sommeil pour le moment.

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1.Posté par perplexe le 14/09/2015 11:00 | Alerter
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Monsieur Thibault aura réussi là un joli tour de passe-passe...
Il laisse l'ancien Donatello couler sans faire grand chose pour essayer de le sauver, le cadavre était encore chaud qu'il avait déjà fait une jolie pirouette et pris le poste de directeur commerciale chez Kuoni...avant de racheter la marque Donatello ! Pas forcément le meilleur exemple de Fair Play...

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