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FTI Group : "Le marché français représente une grande opportunité pour nous..."

l'interview d'Anne Rösener, Chief Officer Business Development


Rédigé par Pierre Coronas le Mardi 9 Octobre 2012

A compter du 1er novembre 2012, FTI deviendra détenteur de 100 % de Voyages Lesage S.A/Starter. Jusqu'alors partenaire minoritaire, avec une participation de 30 %, de la société française, le groupe allemand espère ainsi développer ses activités sur le marché français. Le point avec Anne Rösener, actuelle Chief Officer Business Development chez FTI qui deviendra présidente du Conseil d'Administration de Voyages Lesage/Starter.



Le groupe allemand FTI deviendra propriétaire à 100 % de Voyages Lesage / Starter le 1er novembre 2012 - Capture d'écran
Le groupe allemand FTI deviendra propriétaire à 100 % de Voyages Lesage / Starter le 1er novembre 2012 - Capture d'écran
TourMaG.com – Le groupe FTI est encore peu connu en France. Pouvez-vous présenter ses activités ?

Anne Rösener :
"Le Groupe FTI va fêter son 30e anniversaire en 2013. Il est très actif dans le secteur de la production et de la distribution de voyages en Allemagne, en Autriche et en Suisse.

Nos activités couvrent une large palette. Nous possédons un bateau, le FTI Berlin, sur lequel nous organisons des croisières et nous produisons de nombreux voyages dans des destinations lointaines.

A l'heure actuelle, FTI est le 4e tour opérateur en Allemagne et se classe dans le Top 10 au niveau européen.

Nous sommes un peu présents sur le marché français, en Alsace uniquement, via notre siège installé à Bâle, en Suisse."

TM.com – Pourquoi voulez-vous vous développer vos activités en France ?

A.R. :
"Je pense que le marché français représente une grande opportunité pour FTI. Pour nous, il affiche un immense potentiel que nous souhaitons exploiter au maximum. Il serait dommage de pas être présent.

Depuis 18 mois et notre première prise de participation de 30% dans le capital de Voyages Lesage/Starter, nous apprenons à le connaître.

J'ai conscience que la France et l'Allemagne ont toute deux leurs particularité. C'est pourquoi nous veillerons bien évidemment à adapter notre offre à la clientèle hexagonale. Nous jouissons de nombreuses synergies dans le groupe que nous allons exploiter dans cette optique."

Les équipes de Starter seront conservées

TM.com – En devenant propriétaire à 100 % de Voyages Lesage/Starter, comptez-vous recruter de nouveaux collaborateurs ou allez-vous vous appuyer sur les équipes déjà présentes dans l'entreprise ?

A.R. :
"Nous allons conserver l'ensemble de l'effectif de Starter. De plus, nous disposons, chez FTI, de collaborateurs qui connaissent bien la France.

Mais de nouveaux recrutements ne sont pas à exclure à moyen-terme. Tout dépendra du rythme de notre développement sur le marché français."

TM.com – Qu'est ce qui va changer dans les activités de Voyages Lesage/Starter à la suite de l'augmentation à 100% de votre participation?

A.R. :
"Nous venons à peine d'annoncer le rachat. Il est donc encore un peu trop tôt pour parler de ce qui va changer concrètement.

Nous réfléchissons actuellement à la stratégie que nous allons appliquer en France. Nous communiquerons dès que tout cela sera défini et établi.

En attendant, le programme actuel et celui de l'Hiver 2012-2013 de Starter sont maintenus en l'état.

Nous les étofferons par la suite en développant certainement de nouveaux canaux de distribution."

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