Fram à nouveau bénéficiaire mais prudent sur l'avenir

"Le marché est morose depuis un mois. Il y a encore des places à vendre sur l'été. On prévoit une progression du chiffre d'affaires TO de 3 à 4 points", avance prudemment Antoine Cachin.

Si la situation du groupe Fram s'est redressée en 2007 avec un bénéfice net de 600 000 euros sur un chiffre d'affaires de 478 millions d'euros dont 419 millions pour la seule activité TO, un chiffre dégagé des commissions payées aux distributeurs.- les nuages s'accumulent sur le monde touristique dont Fram reste un pilier français.

Tout d'abord, le patron executif de Fram estime que le marché est mature, sans possibilité de véritable développement sauf à détourner des clients des confrères. La progression du nombre de clients en Fram de +4% en 2007, à 521 000 clients s'est faire en grande partie selon ce schéma.

La typologie de clientèle, elle, n'a pas bougé : 22% de clientèle Famille, 65% de voyageurs en couple, 29% de seniors, 19% de cadres et 60% de clients fidèles.

Mais surtout la hausse du coût du pétrole est préoccupante. "Il faudrait augmenter nos prix de 15% cet hiver pour tenir compte du doublement du prix du pétrole. Ce qui est totalement irréaliste. Le tout est de savoir jusqu'où le marché nous suivra", s'interroge Antoine Cachin.

Il va donc falloir continuer à serrer les coûts pour absorber une partie de la hausse du carburant. Quelques activités restent déficitaires au sein du groupe : la distribution qui a été réorganisée pour ne compter que 60 points de vente mais dont le résultat d'exploitation 2007 reste négatif à -900 000 euros et le résultat net à -3,6 millions d'euros. Antoine Cachin prévoit que la distribution redeviendra néanmoins bénéficiaire en 2009.

L'activité réceptif / transport affiche un résultat d'exploitation négatif de - 400 000 euros et un résultat net de - 900 000 euros.

Pour autant, le TO toulousain poursuit son plan de bataille avec quelques atouts dans sa manche. Le rachat de Jet tours par le distributeur Thomas Cook devrait mécaniquement détourner quelques distributeurs concurrents de Jet tours.

Fram va également augmenter son poids dans le marché par une série de partenariats comme celui de Go Voyages qui porte sur la distribution du stock aérien de Fram par Go.

Ses produits labellisés font la force du TO : 25 Framissima absorbent 33,8% de la clientèle, 17 clubs Olé font 6,2% des clients et 22 Framéco font 6,8%. Au total, au 31 mai 2008, les produits labellisés canalisaient 46% de la clientèle.

Cet hiver le pool Framissima va se renforcer d'une unité à Marrakech, les Jardins de l'Agdal, d'un Framissima Club Premier à Saint Domingue (Punta Cana), et d'un Framissima Le Crêt à Morzine. Un nouveau club Olé ouvrira à Agadir et 5 Framéco aux Canaries, Madère, Maroc et deux unités en Tunisie.

L'été prochain verra l'ouverture d'un autre Framissima sur la Méditerranée. Fram prévoit également d'ouvrir des unités d'hébergements plus légers (mobilhomes ou chalets) et des campings, toujours en France où le TO tient à renforcer ses propositions "pétrole free".

Quant à l'avenir de l'entreprise qui a connu les soubresauts actionnariaux que l'on sait en 2007, Georges Colson, le président du conseil de surveillance, reste discret sur ses projets. "Fram est une belle femme que l'on regarde, que l'on convoite. Les prétendants ne manquent pas mais pour l'instant la question de la vente ne se pose pas".

CA groupe : 478 ME (+ 5% par rapport à 2006)
Résultat d'exploitation : 3 ME (+8%)
Résultat net : 0,6 me (+5,6%)

CA TO : 419 Me (+ 6%)
Clients : 521 000 (+4%)
Résultat net : 7 ME

Espagne : 139 402 clients
Maroc : 112 482
Tunisie : 91 855
Egypte : 29 471
Grèce/Corfou/croisières : 20 245
Crète : 17 103
Croatie/montenegro : 11 997
Sicile : 8 321
Pyrénées Alpes : 7989