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Groupon, Lookingo, Dealissime... achats groupés = rentabilité chèrement payée !

80 acteurs en France proposent des offres à prix réduit


Rédigé par Laury-Anne CHOLEZ le Dimanche 8 Mai 2011

Ces sites qui proposent à prix cassés des massages et des repas au restaurant se lancent aujourd'hui dans le voyage. Un business en pleine croissance qui devra se réguler s'il veut continuer à séduire les consommateurs, mais surtout les professionnels.



Groupon, Lookingo, Dealissime... achats groupés = rentabilité chèrement payée !
Groupon, Lookingo, Dealissime ou encore Bon Privé : vous les connaissez certainement pour avoir acheté un massage ou un fait une réservation restaurant à prix cassé.

Aujourd'hui, les sites d'achats groupés s'attaquent au marché du voyage. Pour l'instant, seuls Groupon, qui a lancé en mars dernier un onglet dédié, et Lookingo se lancent sur le créneau.

« Nous avons commencé par proposer des week-end parisiens en région, puis des prestations en province pour les Parisiens. Cela a très bien marché. Aujourd'hui, nous avons aussi des séjours à l'étranger » explique Philippe Jochem, le directeur commercial de Groupon France.

Petite explication pour ceux qui seraient passés à coté du phénomène.

Nouvelle forme de publicité

Ces sites web, dont on recense 80 acteurs en France, proposent des offres à prix réduit. Pour les professionnels, c'est une vitrine de communication considérable.

Groupon a reçu en mars dernier la visite de 8,6 millions d'internautes et Lookingo envoie ses offres à près d'un million d'abonnés. Une fois le deal acheté, les clients profitent de la prestation, espérant qu'elle leur plaise assez pour les fidéliser.

Casser les prix pour attirer le chaland, le principe ce n'est pas nouveau. Mais ce qui peut fonctionner pour le coiffeur du coin ne s'adapte pas forcément aux hôtels marocains. Pourtant, l'argument marketing fait mouche.

« Si les voyageurs passent un bon moment, ils en parleront à leurs proches » assure Philippe Jochem. « Il y a une telle concurrence entre les hôtels sur internet » poursuit John Burke le directeur du développement commercial chez Lookingo. « Nous aidons les voyageurs à faire un choix ».

Investissement à long terme

Admettons que les sites d'achats groupés soient un bon moyen pour acquérir une nouvelle clientèle, il faut cependant être conscient que le retour sur investissement est souvent très long.

En effet, les acteurs s'accordent à dire qu'une telle opération n'est pas rentable à court terme. « Il faut considérer cet évènement ponctuel comme un service marketing » assure John Burke.

Un service plutôt cher payé. Si la rumeur veut que les commissions tournent autour de 50% sur le marché, Lookingo affirme que pour sa partie voyages, elles varient entre 25% et 30%. Chez Groupon, elles se négocient au cas par cas, lors de la signature du contrat.

Victime du succès

Ces nouveaux distributeurs risquent de faire des jaloux, mais ils sont dans la légalité. L'immatriculation de Groupon chez Atout France devrait être effective dans les prochaines semaines.

Lookingo a confié la gestion de sa partie voyages à Weekendesk, déjà immatriculé, et compte déposer son dossier dès la semaine prochaine.

En effet, l'engouement pour les achats groupés n'est pas près de se tarir. Les sites doivent même imposer des limites pour éviter que leurs partenaires ne soient submergés. Conscients de leur succès, ils ne veulent pas subir les mêmes déconvenues que les coffrets cadeaux.

« Nous ne survivront qu'en proposant des prestations de qualité. Pour cela, le commerçant doit être en mesure de bien accueillir le client ». Une régulation nécessaire à la pérennité du modèle.

Groupon : les chiffres
Pour avoir une idée de la croissance fulgurante du marché des achats groupés, il suffit d'examiner les chiffres de Groupon, le plus ancien. Crée en 2008, il compte 50 millions d'inscrits à travers le monde. La société a annoncé une levée de fonds de 950 millions $ en janvier dernier.
En France, le site vient de souffler sa première bougie. Il est présent dans près de 35 villes..

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1.Posté par achats groupés le 09/05/2011 11:44 | Alerter
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A noter qu'il existe également des aggrégateurs d'achats groupés, comme il existe des comparateurs de prix de voyages, qui permettent de voir toutes les offres de voyages disponibles en ce moment sur un seul et même site. C'est par exemple ce que propose "Pour toi mon amour" http://www.pourtoimonamour.com ou autres Tuttodeal.

2.Posté par cedric le 09/05/2011 15:11 | Alerter
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Bonjour
Il existe d’autres sites d’achats groupés.
Si ca peut vous aider, voilà une page avec tous les sites d’achats groupés et le classement des meilleurs sites avec de nombreuses infos sur ce sujet.

Très intéressant.

http://www.les-moins-chers.com/achats-groupes.php

3.Posté par Veroo le 09/05/2011 16:14 | Alerter
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Oui exacte et bizarrement j'ai lu peu d'articles sur ces sites. Personnellement j'utilise http://www.dealsdansmaville.com que je connais depuis janvier.

4.Posté par Un peu de bon sens le 10/05/2011 19:48 | Alerter
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Un tout petit peu de bon sens et quelques précautions ...

Le modèle "groupon" est magnifique pour chaque consommateur/trice qui l'utilise. Il n'y a rien à redire.

Mais pour ces prestataires qui vont vendre un service à, au maximum, 25 % de son tarif habituel (et en grande quantité : 100, 500 ou plus) ? Abusés par une offre alléchante (surtout par ces temps-ci) ?
Ou pensez-vous que cela va mener à part la paupérisation de professions entières et pas mal de dépôts de bilans que l'on dira mérités ?

Avons-nous oublié que toute peine mérite salaire ?

Qui, ici, est prêt à travailler pour 25 % de son salaire pendant plusieurs mois pour attirer d'éventuels nouveaux clients qui, de toutes façons, ne cèdent qu'à de telles offres ?

Soyons un peu raisonnables ... personne ne voit rien venir ?

5.Posté par Alex le 14/05/2011 13:51 | Alerter
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Attention aux faux bons plans proposés par certains d'entre eux !
Ci-dessous vous retrouverez mon experience malheureuse avec le site Dealissime :
http://www.socialcooking.fr/les-faux-bons-plans-dealissime-un-brunch-bas-de-gamme-aux-jardins-de-bagatelle.html

Pour moi c'est de la publicité mensongère et Dealissime ne semble pas se soucier de ses clients...

6.Posté par Julie92210 le 24/05/2011 13:51 | Alerter
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Article très intéressant. Personnellement, je n'ai jamais utilisé Groupon.
J'ai fais un test avec Economizze (http://www.economizze.fr), tout s'est très bien passé après je ne sais pas trop ce qui se passe avec les prestataires ...

7.Posté par juliecha le 25/05/2011 10:20 | Alerter
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je partage l'avis de julie, j'ai dèjà eu une petite expérience avec economizze et je suis loin d'être déçue :) je vous passe l'adresse et n'hésiter pas à le visiter il est super intéressent comme site de bon plan http://www.economizze.fr/

8.Posté par smartout le 05/10/2012 07:11 | Alerter
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Avec se type de site l'artisanat (en grande partit) cours a sa perte. Aujourd'hui 9€ au lieu de 19 la coupe de cheveux....... je comprend pas car ces gens vendent pratiquement a perte et on dit rien.

Je rejoint le 4 éme commentaire la france court a sa perte.

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