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Hacena : le TO spécialiste de la Turquie veut sortir de l’ombre


Rédigé par Laury-Anne CHOLEZ le Mardi 4 Janvier 2011

Hacena est un TO B2B qui vend depuis 3 ans des produits sur la Turquie. Rentable depuis ses débuts, il a été créé par Voyage Privé pour lui assurer un CA conséquent sur la destination. Son travail accompli, Hacena cherche désormais à développer ses collaborations off line.



Hacena : le TO spécialiste de la Turquie veut sortir de l’ombre
Hacena est un TO un peu particulier.

Ce site crée en juin 2008 à l’initiative de Voyage Privé et de Haygaram Bakar, ancien directeur de Médiades, ne fournit que trois clients. Voyage Privé, son créateur, Lastminute et Promovacances.

Un cocktail étonnant entre les trois plus gros opérateurs et concurrents du tourisme sur le web. Mais Haygaram Bakar ne s’étonne pas. «Nous gardons notre indépendance et nous marchons très bien comme cela».

Rentable depuis ses débuts, Hacena est une entreprise de 5 personnes qui a engrangé en 2010 un CA de 12M€ pour 22 500 pax. Elle propose une cinquantaine d’hôtels, des circuits, des croisières et des week-end à Istanbul.

Se développer off line

A part ses trois clients, Hacena n’est pas connue sur le marché. Elle veut aujourd’hui acquérir une notoriété.

«Nous allons lancer une campagne de communication pour diversifier notre canal de distribution sur le Off line» explique Haygaram Bakar.

Il espère notamment approcher les groupistes, la grande distribution et certains réseaux. Pour 2011, Il compte affréter 36 000 sièges et faire un CA de 18 à 19M€.

Il va également développer les dessertes depuis Lyon et Marseille sur Antalya et Bodrum. Izmir apparaîtra cet été au catalogue.

Haygaram Bakar souhaite aussi faire un peu de B2C, mais sans aller au-delà de 10% de son volume d’affaires.

« Je ne veux pas devenir Marmara qui fait 200 000 pax par an sur la Turquie. Rester le second me convient très bien ! »

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1.Posté par fuster le 05/05/2011 11:00 | Alerter
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Je rentre de Turquie ou j ai passé une semaine merveilleuse.Et ce,surtout grace à la gentillesse,la compréhension et le professionalisme de notre responsable à Goynuk,Mr hamet.Malgrés une charge de travail assez considérable,il a toujours gardé son sourire face aux petits grains de sable.Il maîtrise avec perfection la langue française , ce qui est rare dans ces régions .Ses explications à chaque sortie ont été d 'un grand secours , et notre séjour , sans lui ,aurait perdu la moitié de son charme.Alors , chapeau bas,Mr Hamet.
En ce qui concerne l 'agence Hacena,je n 'ai que du bien à en dire.Les avions étaient à l 'heure,l ' hôtel La mer art ,bien que réouvert depuis peu car ils ferment l ' hiver était propre,le personnel très sympatique,bien que parlant peu le français.Les repas étaient une découverte à chaque jour,avec une cuisine saine et trés variée.Le cadre enchanteur d 'un Hôtel situé entre mer et montagne,et des chambres en bungalow dont les fenêtres donnent sur des orangers.
Le seul petit bémol,c est leur café......Je n 'ai pas pu boire un seul bon café pendant tout mon séjour,et je suis un fada d 'expressos.Mais je me suis donc rabattu sur leur thé qui est excellent.
En vous souhaitant un aussi bon séjour que le nôtre
raphael

2.Posté par Robert Guillaumet le 11/09/2011 03:06 | Alerter
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j ai passer 2semaine a bodrum ;a la region de AKYARLAR;;;
a l hotel medis.super profuit;;;tres bon service de l agence hacena.oujour ponctuel et surtout competant.
bonne continuation

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