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Jean Brajon (Héliades) souhaiterait repenser le système des prix sur l'été

2 nouveautés : Sao Tomé l'hiver et la Sicile l'été


Rédigé par Michèle SANI le Jeudi 6 Septembre 2012

Dans les agences de voyages depuis fin juillet 2012, la brochure Héliades hiver 2012/2013 programme, aux côtés du Brésil et du Cap Vert, une destination encore inédite sur le marché français, Sao Tomé. L'été prochain, le TO poursuivra sa diversification. En lançant la Sicile qui fut un comptoir de la Grèce Antique, il donne une suite logique à la Grèce sa destination phare.



Sao Tomé est la grande nouveauté de la programmation Hiver 2012-2013 d'Héliades - Photo DR
Sao Tomé est la grande nouveauté de la programmation Hiver 2012-2013 d'Héliades - Photo DR
Voyagiste spécialiste des destinations helléniques depuis près de 30 ans, Jean Brajon d'Héliades avait répondu au handicap de la saisonnalité en programmant en hiver le Brésil, puis le Cap Vert.

Pour la saison qui s'engage, il ajoute Sao Tomé avec l'objectif d'atteindre les 500 clients.

Afin de réduire les aléas d'une activité basée sur une mono destination il programmera l'été prochain une deuxième destination méditerranéenne, la Sicile.

Le transport sera confié à sa maison mère XL Airways. Les liaisons seront assurées sur Palerme le vendredi, d'avril à septembre, au départ de Paris, Lyon, Marseille, Toulouse et Nantes.

La programmation se partagera entre les circuits, autotours et séjours avec notamment un premier club « maison », l'Olympien Selinute Beach (4 *) situé au sud de l'île. (A partir de 675 € la semaine en all inclusive).

Diminution de 30 % de capacité sur la Grèce

En 2011 la Grèce avait été l'une des destinations « refuge » face au printemps arabe. En 2012, au vu des nouveaux venus sur « sa » destination, Jean Brajon avait décidé de réduire ses engagements et, de fait, ses capacités.

"Face à une concurrence de plus en plus forte par rapport aux années précédentes de la part des TO et des compagnies low cost sur la Crète, Rhodes et les Cyclades je savais que 2012 serait une année compliquée pour la Grèce.

J'avais fait le pari de réduire nos capacités, trop de stocks se traduisant par des prix bradés et des promos de dernière minute même en très haute saison. Cette politique écrase nos marges et fait le beurre des agences du net !
"

Cet été Héliades a donc réduit de 30 % ses capacités ce qui s'est traduit, fin août, par une diminution de 20 % de son chiffre d'affaires.

A la fin de l'exercice qui se terminera le 31 octobre 2012, le TO espère dépasser les 90 000 clients sur la Grèce. Ils étaient quelque 120 000 en 2011.

Jean Brajon est de ceux qui souhaitent en finir avec les prix genre coup de fusil du mois d'août.

"Il faudrait repenser le système appliqué aux mois de juillet et août qui sont les plus chers mais qui sont finalement vendus avec des promotions et des baisses importantes... Il faut inventer d'autres recettes pour arriver à une rentabilité acceptable.

Sao Tomé en 4X4 avec chauffeur-guide francophone

Jean Brajon argumente bien ! - Photo DR
Jean Brajon argumente bien ! - Photo DR
Située dans l'Atlantique, sous l'équateur, à 300 kilomètres au large du Gabon, Sao Tomé n'est reliée à la France qu'une fois par semaine, le jeudi, via Lisbonne avec la TAP. (Départ de Paris Orly, Lyon, Marseille, Nice et Toulouse).

En hiver elle n'a qu'une heure de décalage horaire avec la France. (2 heures en été). Toute l'année sa température oscille entre 25 et 30 °.

Célèbre pour son chocolat, Sao Tomé est une destination « nature » encore méconnue, une île volcanique d'une cinquantaine de kilomètres de long, un peu moins en largeur, recouverte d'une forêt vierge aux espèces endémiques.

"Il faut voir le parc naturel Obo où se trouve le cratère du volcan, il faut aller dans les rocas, les plantations de cacao où les demeures de maîtres ont conservé leur architecture coloniale portugaise.

Il faut visiter la capitale et voir l'île de Rolas traversée par la ligne symbolique de l'équateur. Il faut voir les baobabs pousser au bord d'une mer limpide...
". Jean Brajon argumente bien.

Cette île «du milieu du monde » accueille 7 000 étrangers par an dont 1 500 touristes. L'objectif d'Héliades est d'atteindre les 500 clients pour une première année.

Sa programmation propose un circuit de 9 jours -7 nuits avec chauffeur-guide francophone (départ garanti à 2 – prix à partir de 1 929€), un séjour à choisir entre 2 hôtels de petite capacité, des 4* aux normes locales (à partir de 1 190 €), un autotour (à partir de 1 599 €) et un circuit nature (à partir de 1949 €).

Les clubs « Olympien » produits phares du Brésil et du Cap Vert,

Pour sa 4e année de programmation du Cap Vert, le TO espère atteindre les 18 000 clients. Ils étaient 13 000 en 2011.

Sur sa brochure de 76 pages, Héliades en consacre 30 à cet archipel. Il propose un vaste choix de séjours dans des hôtels répartis sur 8 îles.

Les liaisons assurées depuis Paris et une douzaine de villes régionales par XL Airways permettent de nombreux combinés avec des entrées ou départs de Sal, Boa Vista et Sao Vincente.

Les produits phares seront les clubs Olympien, produits « maison » situés à Sal et Boa Vista.

Le Brésil d'Héliades devrait se traduire par un trafic de 3 000 clients à l'issue de sa deuxième année de programmation. Jean Brajon reconduit la destination en insistant sur les séjours.

"J'y crois beaucoup malgré la concurrence des prix développée par la République Dominicaine et le Mexique."

Héliades concentre sa production de séjours sur le nord du pays avec une arrivée à Salvador de Bahia les samedis et dimanches en partenariat avec les compagnies Air Europa (via Madrid) et TAP (via Lilsbonne).

En produit vedette, le Club Olympien Costa de Sauipe, un 4 * all inclusive situé à Bahia (à partir de 1 299 €).

Aux séjours s'ajoutent des circuits classiques combinant Salvador de Bahia avec Rio de Janeiro et Iguaçu (à partir de 2 990 €) et une nouveauté : « La Route de l'or », un circuit qui programme entre autres étapes Minas Gerais, célèbre pour ses mines d'or et de pierres précieuses. (à partir de 3 070 € les 9 jours Paris-Paris - 7 nuits sur place).


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