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Manor : les adhérents vont se partager environ 5,5M€ de commissions

Bilan des Journées des dirigeants à Madrid


Rédigé par Dominique Gobert le Vendredi 13 Novembre 2015

Traditionnel point presse en marge des Journées des Dirigeants du réseau Manor, tenues en début de semaine à Madrid. Pour le réseau, toujours discret, on est "relativement heureux".



Le conseil d'administration de Manor lors des Journées des dirigeants à Madrid. - Photo JdL
Le conseil d'administration de Manor lors des Journées des dirigeants à Madrid. - Photo JdL
Pas de bruits, pas de grandes déclarations pour le réseau Manor. Juste ce qu'il faut et quand il le faut.

Jean Korcia, président du réseau pour un nouveau mandat (et qui sait, encore un autre ?), reste toujours très prudent : "nous sommes relativement heureux", pondère-t-il.

Au global, l'activité du réseau progresse de 4,5%, mais surtout tirée par la partie "Affaires". Et ceci malgré une baisse significative du BSP au mois d'octobre de 3%.

Quant au secteur Loisirs, "il stagne".

Toujours est-il que Manor prévoit de dégager quelque 1,4 milliard d'euros en volume d'affaires et, comme à son habitude, reverse la quasi-totalité des commissions.

Pour 2015, les adhérents doivent se partager environ 5,5M€.

Thomas Cook : laissons-les se trouver...

Pas de nouvelles fracassantes donc, si ce n'est la ferme volonté de Jean Korcia et de son Conseil d'Administration de s'élever et même d'aller à la rupture avec Lufthansa.

"Dans le réseau, ils ont déjà perdu 36% de leurs ventes et nous sommes fermement décidés à aller plus loin, avance le Président.

Il me parait extrêmement probable que, sauf volte-face de leur part, nous ne renouvellerons pas nos accords".

Autre sujet qui fâche : les relations avec Thomas Cook et les nouveaux contrats de franchise.

Là encore, même si chez Manor on préfère travailler dans l'ombre, ce n'est pas pour autant que l'on manie la langue de bois.

"Nous nous entendons nettement mieux qu'avec Wathier (ancien président de Thomas Cook France, ndlr), mais il existe encore bien des points litigieux. Nous avons un contrat-cadre qui devrait être renouvelé et nous sommes encore en pleines négociations".

Patelin, Jean Korcia résume la situation par "Thomas Cook se cherche encore. Nous allons le laisser se trouver et après nous trouverons aussi ensemble une solution".

Qu'en termes diplomatiques on peut dire bien des choses.

La taille du réseau reste globalement stable

Concernant les relations avec TourCom, Jean Korcia reste très prudent. "Nous mutualisons juste les achats aériens et ça suffit largement comme ça. Pas question de pousser plus avant d'autres relations".

Enfin, la taille de Manor reste globalement stable : Euromoselle et ses 23 points de vente vient de faire son entrée au sein du réseau, en attendant encore quelques "candidatures qui sont à l'étude".

Peu de nouveautés en ce qui concerne les fournisseurs référencés, si ce n'est l'arrivée de Solea et de Thalasso N°1.

Pas de déclarations, en revanche, sur les innovations formulées par Selectour Afat concernant l'établissement de commissions calculées sur le TTC.

"Nous observons, mais il nous paraît un peu bizarre de vouloir commissionner des distributeurs sur des taxes qui ne leur appartiennent pas".

Bien évidemment, mais toujours avec circonspection, le réseau entend poursuivre ses acquisitions et développement en matière technologique.

Avec cette volonté de fournir aux adhérents des services dont ces derniers ne voient peut-être pas encore toute l'utilité. Mais il est vrai qu'il faut aussi passer du 20ème au 21ème siècle.

Et un regret pour ce réseau : ne pas avoir conclu les accords avec Carrefour et ses agences. "Nous avons beaucoup travaillé avec eux, mais juridiquement, cela devenait trop compliqué… et contraignant".

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Tags : Korcia, Manor
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