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MdB-Exclusive Hotel Resorts veut séduire les Réseaux de distribution

générer 10 % du chiffre d’affaires à travers les agences


Rédigé par Vanessa Lamb le Mercredi 22 Novembre 2006

Créé en 1990 par Michel Dupey, le groupe MdB – Maisons de Biarritz développe la promotion immobilière, la commercialisation d’immobilier de loisirs et depuis 2003 l’exploitation locative de ces réalisations via sa filiale MdB – Exclusive Hotel Resorts. Objectif pour 2007 : cibler les agents de voyages et les professionnels du tourisme d’affaires.



MdB – Exclusive Hotel Resorts propose aujourd’hui six resorts hauts de gamme classés en résidences de tourisme ou en para-hôtellerie de niveau 4 étoiles.

Des appartements ou villas avec piscine privative dotés de services exclusifs (mise à disposition des draps, réfrigérateur rempli à l’arrivée, kit bébé, livraison de pain…). Quatre nouvelles destinations ouvriront en 2007 et des projets sont à l’étude en Suisse, Italie, Espagne…

Se faire connaître des agences de voyages

« 2007 sera une année dédiée au renforcement de la distribution via les agents de voyage » précise Charles-Olivier Dornoy, directeur commercial. « On espère générer 10 % du chiffre d’affaires à travers les agences. »

Une stratégie qui vise surtout à renforcer la notoriété du groupe et qui s’appuie sur une politique commerciale tarifaire attractive garantissant des commissions (10 % sur l’hébergement) et une politique d’incentive motivante. Une centaine d’agents de voyages seront invités en 2007.

MdB-Exclusive Hotel Resorts veut séduire les Réseaux de distribution
De nombreux outils d’aide à la vente et au conseil sont à leur disposition : brochures, CD-rom photos, possibilité de connaître en temps réel les disponibilités des différents sites et de réserver en ligne…

Séduire la clientèle affaires

MdB - Exclusive Hotel Resorts souhaite également démarcher les organisateurs de séminaires, d’incentives ou de conventions grâce à son concept atypique : différents espaces dans un même lieu, permettant par exemple d’organiser des olympiades sur le site.

Une équipe spécifiquement dédiée à la clientèle affaires a été mise en place (un commercial senior sur Paris et une personne en région PACA) ainsi qu’une charte commerciale d’engagements en 5 points (interlocuteur unique, etc.).

Cette clientèle ne représente aujourd’hui que 15% du chiffres d’affaires (soit 900 000 €), mais l’objectif pour 2007 est de doubler ce taux. Tous les futurs sites auront une capacité de séminaire accrue dans ce but. MdB - Exclusive Hotel Resorts sera également présent au salon Bedouk 2007.

Renseignements : tél. : 0 825 8010 50 ou www.bymdb.com

MdB – Exclusive Hotel Resorts en chiffres

- Effectif : 100 salariés.
- Chiffre d’affaires 2005 : 6,9 millions d’€, 2006 : 9,2 millions d’€. Prévision pour 2007 : entre 12 et 13 millions d’€.
- 7 000 dossiers traités en 2006, pour une durée moyenne de séjour de 12 jours et un panier moyen de 2 200 € la semaine.
- Une clientèle majoritairement étrangère : France 28%, Belgique 25%, Pays Bas 20%, Grande Bretagne 15%, Allemagne 10%.
- 265 lots répartis sur les 6 sites en 2006, 525 lots en 2007, 1 250 lots prévus en 2008, 50 000 à l’horizon 2015.

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Tags : amadeus
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1.Posté par EYGLUNENT Fabienne le 23/11/2006 12:16 | Alerter
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