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Rep Dom, Antilles, Réunion : Héliades vole "au secours" de XL Airways, hiver 2013-2014

Vers un renouvellement des destinations d’Italowcost


Rédigé par Geneviève BIEGANOWSKI le Jeudi 5 Septembre 2013

Moins de promotions et une meilleure marge : c’est le constat d’Héliades sur la saison été 2013, qui a été écoulée pour au moins 75 à 80% via les agences classiques. Le chiffre d’affaires agences a d’ailleurs progressé de 25%. Héliades compte aussi sur le réseau pour sa nouvelle production Rep Dom, Antilles et Réunion cet hiver.



L'année 2013 va se poursuivre par un sacré défi, celui de soutenir les vols de XL Airways sur ses destinations en phase de démarrage que sont la Guadeloupe et la Martinique et la Réunion, ainsi que sur la République Dominicaine - DR : JDL
L'année 2013 va se poursuivre par un sacré défi, celui de soutenir les vols de XL Airways sur ses destinations en phase de démarrage que sont la Guadeloupe et la Martinique et la Réunion, ainsi que sur la République Dominicaine - DR : JDL
Jean Brajon, le patron du producteur Héliades, a le sourire.

Sa destination fétiche, la Grèce (70% du chiffre d’affaires) a retrouvé des couleurs cet été. Le nombre de clients a progressé de 15% et le chiffre d’affaires de 20%.

Avec une marge nettement améliorée, le TO devrait aligner un exercice positif et ce, en dépit d’une certaine déception de la programmation Sicile d’Italowcost (4 500 clients au lieu des 5 000/6 000 attendus).

Mais aussi de la programmation Chypre, d’un démarrage poussif de Sao Tome (200 clients au lieu de l’objectif de 500) et de la vitesse de croisière (18 000 clients) qui s’installe sur le Cap Vert.

Une année somme toute satisfaisante, qui va se poursuivre par un sacré défi, celui de soutenir les vols de XL Airways sur ses destinations en phase de démarrage que sont la Guadeloupe et la Martinique au départ de Paris, et la Réunion au départ de Paris et de Marseille, ainsi que sur la République Dominicaine.

Héliades veut croire en la destination Brésil

A Fort de France, c’est l’établissement Les Trois Ilets avec ses 70 chambres qui sera programmé en Club Héliades à partir de novembre, tandis qu’à la Guadeloupe, Héliades table sur l’hôtel Fleur d’Epée de Gosier.

A la Réunion, Héliades aura l’exclusivité sur le marché français du Domaine des Mascareignes (chaîne Apavou) à Saint-Gilles. Un combiné Réunion/Maurice est également possible.

En République Dominicaine, c’est le Bavaro Princess de Punta Cana qui sera programmé en club Héliades avec un prix d’appel à 999 euros…

Au Cap Vert, le TO renforce sa programmation avec des combinés inter-îles et des périples en liberté.

Après avoir choisi, l’hiver dernier, de voler en régulier sur le Brésil avec Tap et Air Europa, Héliades veut croire en la destination « après tous les événements sportifs de 2014-2015 qui devraient initier des développements hôteliers », Bahia souffrant d’un manque chronique de chambres.

« On a investi sur cette destination, ce ne serait pas très malin de s’arrêter maintenant », conclut Jean Brajon.

Une nouvelle prod sur Miami ?

Des projets, Héliades en a d’autres dans sa besace. Un renouvellement des destinations italiennes d’Italowcost qui sera révélé début octobre.

La Sicile devrait trouver un équilibre en 2014, avec un portefeuille groupes déjà engrangé pour l’avant saison.

Héliades envisage aussi une programmation propre de l’Italie continentale sous sa marque.Mais c’est surtout avec XL Airways que Héliades travaille à accompagner les vols réguliers.

En ligne de mire, les Etats-Unis. Après Miami, XL Airways envisage d’ouvrir Los Angeles au printemps prochain… 

« C'est la toute nouvelle destination que la compagnie pourrait ouvrir. Il est normal qu’Héliades habille, complète et revende les vols réguliers de XL Airways »…

L’été chiffré de Héliades en Grèce

- Affrétement : 100 000 sièges

- Progression du chiffre d’affaires de 20%, CA agences +25%

- Progression du nombre de pax : +15%

- Baisse de 32% du volume de promotions

- Par destination : Crète +10% ; Grèce continentale +5% ; Corfou +20% ; Rhodes +15% ; Cyclades +10%

- Production à la carte : +30%

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