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STI Voyages mise sur les groupes en 2011


Rédigé par Jean le Châtel le Mercredi 15 Septembre 2010

Après une année difficile en 2009, STI Voyages remonte la pente en 2010 et affiche de l'optimisme pour 2011. Pour poursuivre son développement, le voyagiste compte donner un coup de fouet aux ventes groupes.



Georges El Hayek, directeur général
Georges El Hayek, directeur général
Bien sûr l’Egypte reste la destination phare de STI Voyages, propriétaire de 9 bateaux sur le Nil, mais la création d’une brochure hiver Méditerranée enrichit fortement la production du TO, en plus de celles de l’Afrique et de l’Orient.

Après une année 2009 difficile (42 M € en chiffre d’affaire et une perte de 170 000€ sur l’année calendaire), STI Voyages a su rétablir ses budgets en 2010, avec une augmentation de 5% de son chiffre d’affaires à ce jour ( CA de 48 M€ estimé au 31 décembre 2010, avec équilibrage des finances).

Une progression obtenue malgré l’éruption volcanique qui a couté plus de 300 000€ au voyagiste, la remontée du dollar qui a réduit les ventes cet été, et la chute de 50% des réservations vers la Grèce.

Pour 2011, le tour opérateur est optimiste, au vu des réservations des groupes déjà confirmées.

développer la vente des groupes en 2011

Olivia Even De Villechaise , Directrice commerciale, précise les objectifs : développer la vente des groupes en 2011, pour arriver à 50% du chiffre d'affaires (aujourd’hui 60% Fit et 40% Groupes).

Le DG, Georges El Hayek, confirme également avec force sa fidélité aux réseaux d’agences de voyage et aux prestataires à destination

Le développement des ventes par les agences sera soutenu par des formations du site B2B et de workshops à Paris, Lyon, Marseille, Nantes, Toulouse, Bordeaux et Lille, à partir d’octobre 2010, en collaboration avec les Office de Tourisme et certains groupes hôteliers et réceptifs.

300 « experts destination » seront ainsi épaulés par 8 délégués commerciaux et 2 directeurs, et formés aussi à destination en éductours (2000 agents ont été envoyés en éductours par STI Voyages en 2010).

Nouvelle brochure hiver Méditerranée

STI Voyages mise sur les groupes en 2011
Du côté de la production, la grande nouveauté est la brochure hiver Méditerranée, éditée à 40 000 exemplaires.

Au sommaire : 72 pages de circuits individuels et de séjours balnéaires. En vedette, on retrouve la Turquie, qui a séduit 1500 pax durant l’été 2010, et Chypre (2500 pax), 1ère destination de cette région pouvant aussi être combinée avec le Liban.

La brochure Egypte, reste le catalogue « super-star » avec 184 pages et 90 000 exemplaires. STI Voyages le spécialiste n°1 du pays des pharaons en France, annonce une montée en gamme de ses croisières en bateaux 5* (18 000 pax en 2010 avec panier moyen de 1300 € /personne), dont le MS Sonesta Moon Goddess qui offrira des croisières de prestige dans le delta du Nil.

Cette production sera consolidée par des brochures en « marque blanche » chez Afat et Selectour.

Des nouveautés dans les brochures Orient et Afrique

La brochure Orient (152 pages, 60 000 exemplaires) qui a déjà fait voyager plus de 4000 pax en 2010 (panier moyen 1700 € / personne), continue, de son côté, son développement.

De nouvelles découvertes thématiques culturelles et des hébergements de prestige font leur entrée dans l'offre aussi bien en Jordanie, en Israël qu’à Dubaï et Oman.

La brochure Afrique (192 pages, 50 000 exemplaires) apporte quelques nouveautés avec des extensions balnéaires à l’île Maurice et à Rodrigues après circuit dans les parcs naturels africains.

La production sur ce continent a souffert en 2010 : -13% en passagers, 2300 pax en 2010, suite notamment à la désaffection des voyageurs en Afrique du Sud durant la période du Mondial.

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