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Thomas Cook recherche 30 à 40 nouveaux franchisés en 2006

le réseau prospecte dans l’Est et l’Ile-de-France


Rédigé par Vincent de Monicault - redaction@tourmag.com le Jeudi 16 Février 2006

Thomas Cook veut développer son réseau de distribution essentiellement par le biais de la franchise. Son objectif pour l’année 2006 : 30 à 40 ouvertures d’agences concessionnaires.



Thomas Cook recherche 30 à 40 nouveaux franchisés en 2006
Le développement du réseau Thomas Cook France passe désormais par la franchise. Aujourd’hui, l’entreprise compte près de 300 agences intégrées, un chiffre amené à rester stable.

En revanche, le nombre d’agences franchisées devrait fortement progresser : le groupe souhaite atteindre un équilibre 50/50 entre agences intégrées et franchisées, ceci probablement en 2008. Thomas Cook annonce actuellement 162 agences concessionnaires (*).

Atteindre un équilibre 50/50 entre agences intégrées et franchisées

« Fin 2005, nous comptabilisions une dizaine d’agences de plus qu’à la fin 2004 ; nous avons déjà enregistré l’arrivée de huit nouvelles agences depuis le début de l’année 2006 », se félicite Dominique Rousson, directeur commercial et du développement de la franchise.

Thomas Cook table sur 30 à 40 ouvertures de franchises cette année. Ses zones de prospection prioritaires : l’Est et l’Ile-de-France. Son implantation en Alsace – où il est toujours absent – et Lorraine lui permettra de consolider le développement des TO maison Thomas Cook et Neckermann, lesquels affrètent des vols au départ des plus importantes villes frontalières, de la Belgique à l’Allemagne.

Autre zone de prospection prioritaire, Paris et la région parisienne. Ainsi, sur les 148 villes de plus de 20.000 habitants dans lesquelles Thomas Cook souhaite s’implanter, 89 sont situéees en Ile-de-France.

Thomas Cook, pour séduire de nouveaux concessionnaires, dresse une longue liste d’arguments. D’abord un taux de notoriété de la marque qui s’élevait à 45% avant même la toute dernière campagne de pub.

Le contrat de franchise va évoluer d’ici le mois de juin

Ensuite la part réalisée par les ventes « tourisme » dans le chiffre d’affaires (65%), supérieure à la moyenne dans le secteur. Sur ce plan, le réseau peut s’appuyer à la fois sur des TO maisons en croissance (Thomas Cook et Neckermann représentent 18,5% des ventes « tourisme » des agences concessionnaires), mais aussi sur des marques parmi les plus réputées du marché (dont le club Med avec lequel il a re-signé récemment un contrat de trois ans).

On notera enfin la palette d’outils et de services apportés aux franchisés : une équipe de trois personnes exclusivement dédiées, un extranet assurant un accès à une plateforme multi-TO, des outils de formation en ligne, un outil sécurisé de gestion et d’exploitation front (relation-client) et mid office baptisé BOMOCO.

Dominique Rousson a par ailleurs annoncé que Thomas Cook pensait faire évoluer son contrat de franchise d’ici le mois de juin. Les arguments les plus décisifs sont peut-être à venir…


(*) la concession de marque est le premier niveau de la franchise : l’agence utilise sa propre licence ; elle a uniquement l’obligation de mettre l’enseigne Thomas Cook et d’aménager sa vitrine, le mobilier n’est pas concerné.

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1.Posté par MARC ABALLAIN le 17/02/2006 10:51 | Alerter
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votre développement en franchise m'intéresse énormément.
merci de me me contacter

2.Posté par POIRIER . RAPHAEL le 17/02/2006 14:48 | Alerter
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AIMERAIS M'

3.Posté par POIRIER . RAPHAEL le 17/02/2006 14:48 | Alerter
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AIMERAIS M'

4.Posté par POIRIER . RAPHAEL le 17/02/2006 14:52 | Alerter
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AIMERAIS AVOIR UN RESPONSABLE AFIN M\'INFORMER DES CONDITIONS POUR DEVELOPPEMENT EN FRANCHISE
SUIS INTERESSE PAR VOTRE FORMULE.
POUR ME JOINDRE : 05 90 82 32 36 ( DE PREFERENCE LE MATIN)

5.Posté par NABETH le 19/02/2006 17:59 | Alerter
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Très intéressée pour participer à un projet de franchise ADV en IDF.
Merci de me contacter knabeth@free.fr

6.Posté par Jarlaud François le 21/02/2006 13:56 | Alerter
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Interessé par ce projet en franchisé merci me contacter pour conditions.
mail : jarlaud.f@wanadoo.fr

7.Posté par Derache Emmanuèle le 22/02/2006 08:44 | Alerter
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Quand est il du Sud Ouest ? pensez vous qu'une ouverture d'agence est possible ?
meilleures salutations
merci

8.Posté par vanhoutte le 30/03/2006 14:33 | Alerter
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bonjour, je suis actuellement élève de bac pro services, je réalise un projet pédagogique concernant la création d'une entreprise.
Mon projet serai l'ouverture d'une agende de voyage sur Gravelines. Pourriez-vous me conseiller et m'indiquere les démarches à suivre pour créer mon agence.
Avec mes remerciements anticipés.

Emilie Vanhoutte
LP St DENIS
8 PLACE ST JEAN
62504 ST OMER CEDEX

9.Posté par celine lefrancois le 05/04/2006 18:52 | Alerter
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Bonjour,
je suis très intéressé par votre projet de franchise. serait-il possible de me contacter afin de m'informer des conditions.

10.Posté par majid KAMIL le 25/05/2006 13:42 | Alerter
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Bonjour,
Je suis un homme d'affaire et un investisseur mauritanie. Nous sommes très intéressés, ma femme te moi, par votre franchise pour la Mauritanie, pays en pleine expension économique.

11.Posté par samper le 20/08/2006 20:12 | Alerter
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fortement intéressée par l'ouverture d'une franchise de ce type, je souhaiterais recevoir une documentation complète, ainsi que des informations sur les modalités d'accès à votre réseau. ouverture souhaitée: sud de la France

12.Posté par DIDIER Christine le 19/01/2007 14:00 | Alerter
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Madame, Monsieur bonjour,
Etant dans une ville de 3/4000 habitants entre Libourne et Bordeaux, j'ai pu constater qu'il n'y avait aucune agence de voyage implantee dans celle ci. Une bonne partie de la population est dans le segment des seniors (population qui voyage) mais qui n'aiment pas passer par internet ou faire 25 kms minimum pour aller dans une agence. La ville de Créon (chef lieu de l'entre de mers) est une ville active ou il y a encore des choses a developper. Je serais interessee d'obtenir un dossier d'ouverture de franchise afin de voir si ce projet peut etre concretise. En vous en remerciant par avance.
Meilleures salutations
Mme Didier

13.Posté par Bourguignon Thierry le 29/01/2007 23:50 | Alerter
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Bonjour,
J'ai occupé des postes de direction en entreprises et dans des groupes
de sociétés divers.
Je serais très interessé de développer une franchise avec votre groupe sur Paris,
ou la proche banlieue Parisienne (j'habite actuellement dans le 15ème/75015).
Pourriez vous m'adresser, SVP, des documents d'information, et me préciser
comment prendre contact pour un RV, par retour de courriel ("th.bourguignon@tiscali.fr")?
Merci d'avance pour votre réponse rapide!
Bien cordialement.
Thierry Bourguignon.


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