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Top of Travel profite des Clubs et des circuits pour battre des records

Un chiffre d’affaires en progression de 12%


le Mardi 13 Septembre 2016

Top Of Travel va clôturer une nouvelle année record. Et compte bien continuer sur sa lancée avec le développement les Emirats et la reconquête du Cap Vert.



L'équipe de Top Of Travel. Photo : Top Of Travel
L'équipe de Top Of Travel. Photo : Top Of Travel
Pour ses 18 ans, Top Of Travel va recevoir un beau cadeau.

Le tour-opérateur espère clôturer son exercice le 31 octobre 2016 avec un chiffre d'affaires de 64 millions d'euros en progression de 12%. Une nouvelle année record.

Près de 85 000 clients sont partis en vacances avec lui, en hausse de 13%.

Les individuels progressent de 16%, les groupes de 10%.

"L'année sera rentable même si nous avons investi dans quatre nouvelles destinations. Nous serons dans la zone verte comme dans les années précédentes", assure Helmut Stückelschweiger, le directeur.

Les Top Clubs tiennent la vedette (+43%) et représentent 39% du chiffre d'affaires.

Les circuits sont en bonne santé (+17%) pour 34% du chiffre d'affaires.

"Les circuits stagnaient alors que c'était notre ADN depuis notre création. J'ai donc décidé de faire deux brochures séparées l'an passé. Et cela porte ses fruits",
se réjouit Helmut Stückelschweiger.

Il maintient sa position de leader sur Madère, Malte et la Croatie et se hisse à la 4e place sur le Portugal (chiffres du SETO).

Le TO reste largement provincial, avec 29% de passagers au départ de Paris. Il poursuit cette stratégie avec des départs dans 32 villes cet hiver, dont 5 nouveautés : Bergerac, Rennes, Rodez, Strasbourg, Tours.

"Cette politique de vols baladeurs est compliquée à mettre en œuvre, mais au moins n'est pas copiée", remarque Helmut Stückelschweiger. Il travaille avec Volotéa, Transavia ou encore Travel Service.

Montée en puissance sur le Cap Vert et les Emirats.

Pour l'hiver 2016/2017, il compte bien reprendre des parts de marché à ses concurrents sur le Cap Vert.

Pour cela, il passe en Top Club son hôtel historique : l'Iberostar Boa Vista. Il est programmé au départ de Paris et de Mulhouse avec un engagement sur 45 chambres.

"C'est une petite unité à taille humaine, que nous vendons en exclusivité sur le marché français",
poursuit Helmut Stückelschweiger.

Face à la concurrence d'Héliades qui s'y renforce et de TUI, il tente de se différencier avec de nombreux engagements sur l'île de Boa Vista, alors que les autres préfèrent atterrir à Sal.

Il souhaite également développer les Emirats, avec 7 hôtels et une offre à la carte, incluant Dubaï et Abu Dhabi.

Il poursuit la programmation de son Top club dans l'émirat de Ras Al Khaimah : el Al Hamra Village.


Signalons que les prix ont baissé de 5 à 6% par rapport à l'an passé. De quoi relancer une destination qui peine à décoller, avec seulement 500 clients l'an dernier, bien en deçà des objectifs.

Top Of Travel se renforce également à Madère, en s'engageant sur 85 chambres des 115 de son top club 5 étoiles Quinta do Lorde. "Nous allons financer les travaux de réaménagement de 25 chambres et nous aurons ainsi une totale exclusivité sur le marché français", assure Helmut Stückelschweiger.

Au final, sa brochure séjours programme 66 produits dont 10 nouveautés. On trouvera cinq destinations phares : les Emirats, Canaries, Cap Vert, Madère, Malte, dont toutes offrent un top club sauf Malte.

Près de 80% de la production est désormais classée en 4 et 5 étoiles.
L'ensemble de ses Top Clubs proposent aujourd'hui des programmes découverte, avec des excursions pour découvrir la région.

Le TO parie également sur les réveillons, avec une capacité en hausse de 30% sur 11 produits.

Des circuits revisités pour l'hiver

Dans la brochure circuits, on retrouvera 6 destinations, soit 32 circuits accompagnés pour 68 produits dont 10 nouveautés. Les produits de l'été 2016 ont été revus et adapté à une programmation hivernale.

Cette brochure inclut également six destinations estivales avant-première,
à réserver dès à présent pour un départ jusqu'à fin octobre 2017. Sur 80% des produits programmé, aucune augmentation par rapport à l'été 2016.

On trouvera également 3 nouveaux circuits privilèges, aux Emirats, aux Canaries ainsi qu'à Madère.

Du coté des groupes, qui pèsent 22 millions d'euros de chiffre d'affaires, le tour-opérateur poursuit son développement, notamment en province.

"Il reste des centaines de gens qui ne savent qu'ils peuvent partir en vacances au départ de leur aéroport de région", remarque Helmut Stückelschweiger. Les réservations sur les groupes sont déjà bien en avance par rapport à 2016.

Pour vendre tout cela, une équipe commerciale de dix personnes dont 8 sur le terrain, sillonnent les agences de toute la France.

L'opération promotionnelle d’early booking est reconduite, avec des offres pouvant aller jusqu’à 350 euros de réduction pour toute réservation jusqu’au 31 octobre.

Tous ces offres sont à retrouver sur son stand K083 de l’IFTM Top Résa.

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