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Tousenfrance voit la vie en rose.com !

2 M€ souhaités en 2006


Rédigé par Herve Ducruet - herve.ducruet@tourmag.com le Mardi 18 Octobre 2005

Lancé fin 2004 mais mis en ligne seulement en avril dernier, Tousenfrance a réalisé une saison estivale inespérée malgré son lancement tardif. Pour cet hiver, le spécialiste de la France propose plus de 1 500 offres d’hébergement dans toutes les catégories dont 500 appartements en location à la neige réservables on-line.



1 500 offres d’ores et déjà disponibles en ligne et 7 500 prévues d’ici la fin de l’année
1 500 offres d’ores et déjà disponibles en ligne et 7 500 prévues d’ici la fin de l’année
Vendu en direct ou proposé en marque blanche auprès des affiliés, Tousenfrance ambitionne d’atteindre un volume d’affaires de 2 M€ dès l’an prochain.

« Le marché français, même si les chiffres de 76 M de touristes sont à nuancer, reste un marché très demandé. Mais c’est un marché très difficile mais extrêmement atomisé et peu rémunérateur », explique d’emblée Nicolas Baudy, le jeune directeur de Tousenfrance.com

Partant de ce constat de carence, cet ex-directeur des systèmes d’informations de Pierre & Vacances (et auparavant d’Havas-Voyages Grand Public) est pourtant persuadé qu’il est possible de vendre la France. « Il ne faut pas rester sur le seul créneau hôtelier », précise-t-il.

Susciter l’envie

Il n’est pas le seul à croire que la France est vendable, mais de manière différente. Dans l’actionnariat de Tousenfrance.com, on trouve également Eric Blanc, aujourd’hui dg du Groupe Océanis et Frédéric van Houtte, le président de l’association level.com et de la commission Internet au SNAV. Il est également le dirigeant de Lathalasso.com.

« On assiste à une explosion des ventes sur Internet et on note l’émergence de niches. C’est ça l’avenir. On peut vendre la France la France mais avec une offre intéressante. » Un passage qui passe obligatoirement par une qualification de l’offre. Actuellement 1 500 sont d’ores et déjà disponibles en ligne et 7 500 sont prévues d’ici la fin de l’année.

L’offre de Tousenfrance est d’une simplicité enfantine : un hébergement + une réponse à l’envie du client. « Ca peut être un green fee, un repas dans un grand restaurant, nous avons même un produit casino… »

Et la formule semble bien prendre auprès du public. « Alors que nous avons démarré vraiment début juin et que nous avions fait une croix sur cet été, nous avons réalisé pour 400 000 € de vente » n’en revient toujours pas Nicolas Baudy.

Et de nombreuses autres thématiques sont là pour séduire le client : culture & patrimoine, vélo, contes et légendes, routes des vins, des fromages…. » Nous voulons susciter l’envie car ce qui est important c’est la motivation de la clientèle. »

« Pour cet hiver nous aurons une stratégie produit ce qui signifie avoir du stock. Sur la neige, nous aurons 70 établissements sur 30 stations soit 500 appartements/semaine. » L’agence en ligne se défend d’être un Résinfrance bis.

« Notre ambition n’est pas de générer du trafic vers les plus petits. Ce qu’il nous faut, c’est du stock accessible en ligne. 75 % de nos produits le sont. »

Site grand public et BtoB

Et pour les vendre, Tousenfrance est actuellement en négociation avec les principaux réseaux de distribution traditionnels en France mais aussi à l’étranger ainsi qu’avec des acteurs de l’etourisme. « Il y a 3 types de fonctionnement. Le direct, le BtoB avec accès sécurisé et mot de passe pour les agences. Les commissions standards sont de 10 %. »

Mais elles peuvent grimper jusqu’à 15 voire même 20 % à certaines dates et selon les performances. « Nous avons également développé un système d’affiliés avec des acteurs de l’e-tourisme qui reprendront son contenu en marque blanche », précise Nicolas Baudy. Ces derniers ne seront rémunéré qu’à hauteur de 7 %.

Actuellement, le panier moyen de s’établit à 350 €/personne pour un séjour qui tourne autour de 2,3 jours. « Le site doit être simple et efficace. En 5 clicks, on arrive à la réservation. »

« Un dossier fait environ 2,2 personnes. Notre clientèle est actuellement composée à 80 % de français. En 2007, nous espérons inverser la tendance avec 70 % de clients étrangers », anticipe Nicolas Baudy.

Selon le directeur de Tousenfrance, le chiffre d’affaires de 2 M€ en 2006 ne semble pas inaccessible et les objectifs à l’horizon 2009 sont de réaliser 40 M€.

Site internet : www.Tousenfrance.com

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