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Transavia poursuit sa conquête des voyageurs affaires et mise sur le "bleisure"

Elle devrait atteindre les 15% de businessman d'ici la fin de l'année


le Vendredi 2 Septembre 2016

Transavia lance une campagne de communication à destination des voyageurs d'affaires qui veulent profiter de leurs déplacements professionnels pour faire du tourisme. Une tendance appelée bleisure, grâce à laquelle la compagnie compte poursuivre la conquête de cette clientèle.



Transavia veut séduire les hommes d'affaires avec sa nouvelle campagne de publicité - DR : Transavia
Transavia veut séduire les hommes d'affaires avec sa nouvelle campagne de publicité - DR : Transavia
Transavia poursuit sa conquête des voyageurs d'affaires.

Pour la rentrée, la filiale du groupe Air France – KLM lance une campagne de communication axée sur le "bleisure", un mot valise pour définir tous ceux qui profitent de leur déplacement professionnel pour faire du tourisme.

Selon une étude que la compagnie a commandé à l'institut CSA, 85% des voyageurs d’affaires ont déjà profité de leurs déplacements pour faire du tourisme. Un sur deux le fait même systématiquement.

Un mélange des genres assumé au grand jour : 78% des salariés n’ont pas peur de dire qu’ils prennent du temps personnel durant leurs déplacements pros.

"Le bleisure est surtout pratiqué par les salariés des TPE et PME, ainsi que par les start-up, qui vont réserver leur billet d'avion en ligne, dormir dans un logement Airbnb et utiliser un véhicule Uber. C'est à eux que nous nous adressons", explique Hervé Kozar, le directeur général adjoint commercial de la compagnie.

Se rapprocher de sa concurrente easyJet

A l'origine dédiée aux loisirs, Transavia ne pouvait faire l'impasse sur le bleisure.

Car la compagnie séduit de plus en plus de voyageurs d'affaires et devrait atteindre les 15% de clients d'ici la fin de l'année.

Certaines lignes dépassent déjà les objectifs : 20% sur les vols Paris-Amsterdam.

De quoi se rapprocher de sa concurrente easyJet, qui transporte 25% de passagers affaires à Orly, la base de Transavia.

"Cette campagne de rentrée baptisée #Work&Fun va nous permettre de continuer à nous affirmer comme un acteur important sur le voyage d’affaires, notamment pour les start-ups, TPE et PME" poursuit Hervé Kozar.

Il promet également de nouvelles options pour les tarifs Max, qui permettent déjà un changement de billet sans frais, deux bagages cabine, un coupe-file, un embarquement prioritaire et un siège à l’avant.

18% des ventes sont réalisées sur mobiles

Transavia veut aussi séduire les femmes d'affaires - DR : Transavia
Transavia veut aussi séduire les femmes d'affaires - DR : Transavia
La compagnie se veut dynamique et ultra connectée, avec l'ouverture d'un compte sur Snapchat. en juillet dernier.

En 2015, elle avait totalement repensé son site internet pour le rendre « responsive ».

Un travail qui a porté ses fruits puisque les réservations sur les mobiles ont progressé de 50% cette année et représentent désormais 18% des ventes. Le taux de conversion a lui bondi de 7%.

Au total à fin juillet, la compagnie a mis en vente 35% de capacités supplémentaires et compte 35% de clients en plus.

Par conséquent, son taux d'occupation est resté stable à 88%. Hervé Kozar déplore toutefois un ralentissement au mois d'août, la clientèle étrangère ayant boudé la destination Paris.

Au contraire, le Maroc et la Tunisie ont connu une belle saison, tout comme le Portugal, l'une de ses destinations historiques.

Le transporteur doit tout de même batailler dans un environnement en surcapacité et sa recette unitaire du mois d'août risque d’en faire les frais.

Au second trimestre, le groupe Transavia (France et Hollande) a enregistré un chiffre d’affaires de 320 millions d’euros (+6,3%) pour 3,8 millions de passagers (+22%). Il maintient sa perte d'exploitation à 12 millions d'euros.

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